合纵连横

合纵连横，也就是纵横捭阖，说的是弱小国家与强大国家如何获得更大的利益。一套建立在外交基础上的军事策略同盟。

起源于战国时期，战国中期秦国强大，对东方六国构成严重威胁，东方与秦国之间统一与被统一的反抗战。

张仪曾经游说六国，让六国共同事奉秦国。战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄并立。战国中期，齐、秦两国最为强大，东西对峙，互相争取盟国，以图击败对方。其他五国也不甘示弱，与齐、秦两国时而对抗，时而联合。大国间冲突加剧，外交活动也更为频繁，出现了合纵和连横的斗争。

合纵连横的实质是战国时期的各大国为拉拢与国而进行的外交、军事斗争。合纵就是南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止齐、秦两国兼并弱国；连横就是秦或齐拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家。合纵的目的在于联合许多弱国抵抗一个强国，以防止强国的兼并。连横的目的在于侍奉一个强国以为靠山从而进攻另外一些弱国，以达到兼并和扩展土地的目的。

最初，合纵与连横变化无常。公孙衍、张仪、苏秦等人游说于各个国家，合纵既可以对齐，又可以对秦；连横既可以联秦，也可以联齐，这就是所谓“朝秦暮楚”。后来，因为秦国的势力不断强大起来，成为东方六国的共同威胁，于是合纵成为六国合力抵抗强秦，连横则是六国分别与秦国联盟，以求苟安。秦国的连横活动，目的是为了破坏六国间的合纵，以便孤立各国，各个击破。说起来整个天下是他们三个人的舞台，他们之间的斗争互有胜负，主宰着天下人的命运，制造战争的根源，按照历史的发展来看连横有利统一，最终还是秦国统一了天下。

公孙衍曾于公元前318年联合魏、赵、韩、燕、楚五国攻秦。苏秦和赵的奉阳君李兑也曾于前287年联合五国攻秦，使秦被迫废除帝号，产生了很大影响。然而，张仪在秦推行的连横策略取得了更大的成功，使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取汉中”，“散六国之从（纵），使之西面事秦”真正达到了通过连横政策的推行而兼并土地的目的。

合纵连横的思想最早来自战国时期，合纵与连横是当时存在对立的两方的思想。合纵的一方是以苏秦、公孙衍为主导的六国集团，主张六国纵深合作，其目的是为了对抗随时都想着吞并六国的强秦。苏秦曾佩戴六国相印，指挥六国的联军。连横的一方是以张仪、秦惠文王为代表的秦国，主要与六国横向联合，以破解六国合纵。张仪往返于秦楚魏韩之间。

由于六国集团各自心怀鬼胎，时刻把自家利益摆在首位，导致连横的一方取得了胜利。尽管如此，强大的秦国，也在相当长时间内，不敢小视六国的合纵，从一定程度上对抗了强秦吞并六国的野心，阻碍了秦国东进。

以史为鉴，合纵需要团结，连横需要发展。即：合纵的各方，必须要懂得放弃，运用“舍得”这种精神，大舍才有大得，不舍永远不得。而连横的一方，必须要知道在与别人合作的同时，不断深度发掘自身的潜能，强大自我。秦国，就是在与六国连横的过程中，一方面击破了合纵，另一方面不断深挖本国的潜能，使国家不断的富强，最终取得了统一霸业的伟大胜利。不管选择那种方式增强自身的实力才是关键，特别是弱国不要把自身的要求放得太高，生存放在第一位才是关键。东方六国只是被动为了自己眼前的利益而蒙蔽双眼，出现用人上的失误，导致军事上失败，土地不断地被吞并。经过100多年的此消彼长，秦国统一了天下，收天下之兵聚之咸阳，四海一家。

随着市场竞争的日趋激烈，大品牌、大商家、大企业形成了行业垄断的态势，给大量的小微企业、个体户带来巨大的冲击。为了对抗强大品牌的冲击，合纵连横的商业策略开始发挥作用，科萃异业联盟模式应运而生。大品牌、大商家、大企业在市场上固然有自己的领导地位，能够处于主导地位。小家也要生存的，他们与大家之间存在着竞争，单独的一家又打不过大企业。只能团结大多数小企业才能有生存，还有一些小企业受不了那些大企业的利诱，转在大企业的门下，对付其它的小企业。这种斗争就是合纵连横。小企业船小，容易转向时而合纵时而连横，所谓的朝秦暮楚，不讲道义的可能指的最多的还是商人，他们利益当先，在利益面前其它都会让步。考虑到长远利益与眼前利益，小资金与大资金之间的博弈。通过组织机构、网站，将大量的小企业以联盟模式，以“积众弱为强”的思想策略，对抗强大的品牌；另一方面，深度开发自身资源优势，做大做强。

当今天下外交和军事上也是这种策略，60－90年代的美苏冷战，同战国时期的齐秦两国对峙形势相差无几。