亮湾湾教你如何陈列产品(下)

第四、亮湾湾饰品左右结合陈列，吸引顾客。一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。

第五、亮湾湾饰品在陈列上易拿、易取、易还原。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85—120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。

第六、亮湾湾饰品摆放的位置要相对固定，但是又不定期的略作变动、调整。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找饰品的时间；不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者，亮湾湾品会在饰品摆放一段时间后，对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是在亮湾湾推出新品或促销方式改变时，饰品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放饰品时，可以故意的拿掉几件饰品，向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。

第七、亮湾湾充分利用店内灯光，将亮湾湾饰品衬托的更加耀眼夺目。首先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证亮湾湾饰品的易见易找；其次，要合理利用射灯，将亮湾湾饰品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当亮湾湾饰品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。

第八、合理设置亮湾湾饰品加盟店收银台的位置。对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了亮湾湾饰品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。

综上，店面陈列的方法有很多种，各有千秋。还要跟据自己店面和产品的特点，仔细策划。

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