由“一个义乌成就了一个阿里巴巴”想到的

国庆假期开车去了一趟义乌, 因为朋友的一句话 - "一个义乌成就了一个阿里巴巴".

这次义乌行收获如下:

1. 义乌国际商贸城分四个大区, 共7,8万家店铺, 平均一个店铺年租金25万. 商贸城一年租金收入200亿.

2. 绝大多数商铺是展示作用, 靠来此逛的外商订单为生, 就是说, 一个店铺背后是一家厂, 摆出自己能生产的产品款式和样品, 寻求外商订单, 姜太公钓鱼, 守株待兔.

3. 绝大多数(没见到例外)都是批发, 批发价是零售价的三分之一甚至更低.

4. 绝大多数批发都是在卖外贸尾单, 甚至外贸残次品, 退货. 全国各地的小商贩大多数来采购这类商品. 这类商品往往需要现货.

两年前, 考察广东顺德家具市场的时候, 有相当多的厂家通过阿里巴巴在和海外做生意, 而且有不少厂家通过阿里巴巴做成的生意比它在其他大城市开展厅做成的还多.

这次在义乌,随机问了几个店铺店主有否企业或者网络店铺, 答曰"无", 原因是怕产品被抄袭. 更证实我原先的猜想, 淘宝上做零售产品琳琅满目, 阿里巴巴做批发几乎看不到产品介绍. B2B电子商务还停留在信息交流阶段, 交易还是线下完成.

B2B电子商务如果需要向交易过度(交易过程是个复杂的过程, 包括询价, 比价, 定制, 交货条款, 时间, 运输方式, 付款方式, 保险等一系列服务和步骤), 应该向垂直交易市场过渡. 最早的B2B电子商务也是化工, 纺织, 钢铁等, 个人认为随着小商品市场的不断成熟完善, 小商品电子商务也应该向垂直市场过渡. 阿里巴巴需要深化, 甚至引领小商品市场的垂直标准化. 可惜, 我们现在看到的还是B2B电子商务远远落后实体市场的发展.

淘宝C2C的成熟与B2B阿里巴巴的不成熟形成鲜明对比, 这也符合新技术往往从Least Resistence路径铺开发展的规律. 个人认为下一个热点是B2C电子商务而好的B2C电子商务一定是注重用户体验和服务的. 看看周围现有的新技术哪些是能提供好的, 真实的, 富有吸引力的用户体验的呢? 个人认为是游戏. 游戏中的许多设计思路, 理念 (自我角色的编辑, 设计以突出自我和个性, 追求反应的灵敏, 顺畅以突出操控力, 充分视觉化的场景设计以感染用户, 巧妙,变化,富有想象力的故事情节, 与其他角色, 网友的对抗, 联合互动, 其融合现实的能力无与伦比.) 可以为未来的B2C服务提供武器. 这个方面, 我认为做得比较有想象力的是这个网站. www.3dxgo.com. 现在它还不是很成熟, 我只跟踪了几个星期, 但已经看到许多变化, 感觉到这方面的潜力实在巨大. 有兴趣的老兵可以去看看.