对保险的保险评估

导读一定要有一个空杯心态，说白了，就是要你洗脑洗干净了，然后再装满他们的思想，好监控你的作为。比过去的思想运动更甚更烈，只不过是关起门来的事情，出得门来，还是一脸的君子样，道貌岸然。

年初，我参加了保险公司的岗前培训，从国际国内形势到每一个具体数据，一节节课下来，方才悟得任何一种产业都有一套理论体系，且任何一种思想都有几个名人撑门面，都有几句名言做广告词语，类似于保险是有史以来人类最伟大的发明等。

都说共产党会多，保险公司的会议有过之而无不及，谓之会议处理系统。自从我们国家把传销定性为非法，传销便是过街老鼠。但任何事物无绝对的好坏，到了保险公司，你就会亲自体验到传销的营销方式和洗脑机制是如何改头换面后又大行其道了。要不是有人时时提醒保险公司的国家性质，你常常会以为自己身在传销组织了。甚至会被人举报，上门查看，经出示有效合法证件后方才放松警惕。但生性老实的人是绝对做不了保险的，因为说到底做保险也是一种商业行为，况且卖保险就好比空手套白狼，无本万利，全凭一张嘴。说无奸不商好像有点贬义，但凡商业就存在商业欺骗，这是普世真理。卖方总是一再标榜他的商品如何如何的好，对于其弊病一概不谈，就像走马观花的本意一样，骑马是为了掩饰瘸腿，手捧鲜花是为了挡住塌鼻，最后各得其所皆大欢喜。说做保险做的好的是人精，其实是鬼精，因为鬼话连篇。到了保险公司的人会人格变异，因为它的一套营销方式跟你从小接受的教育大相径庭。忽悠都不能叫忽悠了，得叫话术，下线不叫下线，得叫增员。这还不是大话唬人是什么。稍稍有点常识的人就知道不就是张三家的二灰小子又叫狗剩嘛。

话又说回来，既然存在的就是合理的，保险虽然好，而我做保险不到一年颇多困惑。最大的困惑还不是说我们不适应这种营销方式，而是有许多解不开的心结。老实说，穷人最需要保险，但穷人却买不起保险。我所说的是商业保险。我国农民占绝对多数，买保险需要有稳定的收入，但农民的收入是极不稳定的。农民一辈子如果能够做好2件大事盖房娶媳妇就很不错了，现在又加上教育的高投入，农民已经不堪重负。保险说到底是一种风险的保障，可我们的农民的保障是什么呢？所谓风险，在入不敷出的时候，我们所能够做出的选择只能是与命运（风险）赌博。赌赢了，是幸运，赌输了，只能是认赌服输。在一个大政府的国家，农民却只有规规矩矩服服帖帖听话的份，不仅如此，还要告诉你说，“命苦不能怨政府”。保险公司说是国家性质的，但国家的计划才是5年计划，且要常常调整政策。而保险一做就是一辈子的计划，它的利益看的太远。要我们相信国家，而国家的信誉如何，很多人的担心也不是一点道理都没有的。理赔，是一个不能让人信服的东西。虽然我们有太多的法律，但我们的国家人治大于法治的事情比比皆是。保险条款为了防范骗保等非法行为，往往因为繁杂的手续把众多的守法公民成为“宁可错杀一千，也不漏掉一人”的牺牲品了。所谓保险，实际上也只是有钱人玩的游戏。

智慧的中国人，是温柔敦厚的是顺从的良民，总是习惯于苟且偷生，其中也包括思想，是很容易就统一了的，思维定势就顺理成章地形成了。改革开放初期，无论怎样号召解放思想，但穷就是光荣的思想根深蒂固，是很难挣脱束缚的。现在好了，物极必反，非黑即白，又一股劲地总是无钱不谈了。小时候，对于资本家剥削工人的剩余价值并没有一个清晰的认识，只是深恶痛绝罢了。到了保险公司才知道，唯利是图不仅是追求是荣耀，还是自尊是自身价值的体现。并且美其名曰是让更多的人有了保障。虽说商品社会，无一不是如此，但我耳濡目染的是保险公司却是做到了一种极致，公司上下无所不用其极，甚至把侮辱人格和尊严的招数都用上了。我虽难以一一例举，但可以告诉你，我等很多代理人都成为做保险的耻辱了，只因为我们业绩不好，老总甚至要我们出去都不要说自己是做保险的，因为只挣了几个小钱，是为保险代理抹黑。所谓企业文化，实质就是拜金文化。所有文化和道德在金钱面前屁都不是，只能供金钱强奸和玩弄。听他们说什么文化道德，再看他们的作为，我都觉得恶心。当然人家早已经耻于与我们为伍了。

公司一再告诫我们，一定要有一个空杯心态，说白了，就是要你洗脑洗干净了，然后再装满他们的思想，好监控你的作为。比过去的思想运动更甚更烈，只不过是关起门来的事情，出得门来，还是一脸的君子样，道貌岸然。唯上独尊，不许有丝毫的怀疑。有专职的训导轮番轰炸你的神经，每天的晨会对你念经祷告式的做功课。公然宣称，要想成功，就得发疯。但如果真发疯了，还能够控制得了吗？

我正在痛苦和彷徨期间。我始终不明白的是，保险既然好得无以复加好得完美无缺，为什么不让消费者上门购买，而是要代理人上门推销呢？