职场心得二
四如何谋求一个好职位
一如何算优秀：
1与你的直系上司保持一致性，想人家所想，急人家所急，时不时还能为他排忧解难有意想不到的好表现，具有一流的执行力。通常情况下你的表现好不好是由你的直系上司说了算，所以搞好领导关系是非常重要的。
2具备从上级领导《跨越式》那里获得支持和资源的能力，以避免被你的直系上司给一脚踩死了。
二如何对下级
1要有明确有效地制度，正确的工作目标使其符合SMART原则
2能有效的管理团队内部冲突
3要有愿望和能力发展指导下属并恰当授权
4公平合理的控制分配团队资源
5恰当的及时性的表扬鼓励认可团队人员
6尊重理解不同想法，分享知识，经验，信息，建立信任氛围。
三对内外部客户
1愿意提供协助增值服务不然人家找你来干嘛了
2善意聆听并了解他人需求弄清楚对方到底要什么
3可靠地提供产品和服务记住千万要及时
4了解组织结构并具有影响力，及早的建立并维护关键的关系，以便业绩的达成。
专业明智的选择
A搞清楚关键人物是谁：到底谁才是真正拍板的人
B理清对方的关系网，避免对方部门或个人矛盾上升到你与他们公司的矛盾
四对本岗位的任务
1清楚自己的定位和职责，什么时候自己可以独立解决什么事情需要报告
2结果导向：设立高但可达成的目标，信守承诺，勇于承担责任，注意质量，速度，期限，争取主动无需催促。
3清晰地制定业务计划并有效实施
4学习能力强：愿意学，坚持学，及时了解行业趋势，竞争状况和技术更新，学以致用。
5承受压力的心理能力强：严峻的工作条件下，能够坚韧不拔，想办法获取资源，支持，信息，努力实现甚至超越目标。
6适应能力强：适应多项要求并存，优先级更换以及情况不明的工作条件下，及时调整自己的行为风格，来适应不同的个人和团队需求。
十一职场的忌讳和要求
1忠诚
这个是在任何一家公司都要求的，在你任职期间和离职期间都要有的美德
2防止性骚扰和避免性骚扰的能力
没事别把自己整成花蝴蝶，这样就算你没干啥人家也会想的很歪
3不要功高盖主
如果不想死得惨你可以试试
4不要质疑老板的决策
一个坏的决策比没有决策好
服从是第一讨论是第二
在公众场合老大永远都是对的如果老大错了请参照第一条
5和你的上司保持一致性
6任何事情都要有工作计划和预算
7给老板肯定你工作能力的机会
8学会为自己争取赢得的权利和福利
9认清楚谁才是真正的老板
10学习和各种各样的老板相处投入产出比高的策划和项目一般性都可以被批准
老板的问话常见规律：
有预算吗？财务是否有预留的钱给你
公司流程关于这类项目的花费有什么规定是否符合公司政策
做这件事情有什么好处公司盈利的利润有多大
不做可以吗是否可以不做
11不可以越级和做超出权限的事情
12任何项目想法先做工作计划
13善始善终好聚好散完美转身
14慎用公司内部EMAIL慎用感叹号
15学会灵活运用自上而下自下而上
16做领导学习与压力并存
17对下属的认可须及时
18YOUDESERVEIT的两种中文解释
名至实归活该报应
19学会留一手
20上下级的匹配
21在强者之间游走，学会第三生存创造共赢局面
22将感情和事业黑白分明理性与感性共存
23人事关系处理得当，不能让人为你说话但至少别让别人落井下石
24设定工作符合SMART原则
25重视员工的晋升加薪学习锻炼附加值高的机会
26权力核心的强控把握避免养虎为患
27学会用制度说话用人情做人用制度制人
28时刻提升自己的专业知识
29学会为下属说话主持公道
30学会找一个好老板，为自己的职业生涯做计划
31捍卫个人和智能尊严的权利
32在新经理面前不说前任经理的坏话
33不要事无巨细的过问百分之七十的人想跳槽大半付出了行动
34过度授权造成威信全无的局面
35果断的决定
36言而有信
37尊重他人就是尊重自己并且理解
38不懂不瞎指挥
39公司资源分配公平合理
十二好工作的四个特性
1你所喜欢的
2你所擅长的
3你能赖以生存的
4合法合情的
什么是影响力
要说服观点不一致的人与自己合作，除了要有解决方案的有效性还要有良好的沟通技巧，职场主流精神的需求：被尊重被信任有安全感。
关于驱动业绩能力的表现
永不满足现状积极主动的推荐目标的实现
十三如何招聘销售代表
1根据所负责产品的不同特点对销售代表的要求也不同
化妆品一般选择比较年轻皮肤好身材好的女子
运动方面选择健康的高壮的男士
2根据所负责区域的不同特点对销售代表的要求也不同
地方习俗个人观念政府政策
3区域完成指标的不同对销售代表的要求也不同
指标落后的区域要找能够迅速提升销售业绩的老销售人员有固定的客户
商业回款有问题导致年终奖无法保证的招聘没有多少销售经验的新手
4了解招聘岗位酬薪的市场行情
5了解所从事行业的市场行情，国家政策，国际领域动态。
6提问需要有深度和技巧性
7利益决定动力动力决定成绩成绩决定前途
十四基于事实沟通说你迟到但是不说你没有时间概念
1新人入职细节注意事项：
面试时做好充分的准备，如果是比较大型的公司最好准备两份外语自我简介
服装搭配得体端庄典雅，与应聘公司和应聘职位相匹配
回答问题具有专业性和技巧性
询问的问题要有讨论价值和附加值
文明用语礼貌用语措辞得当
应聘时忌讳问是否自己符合用人单位要求的话题
十五招聘校园高材生做空降兵来企业做管理人员是否得当
1校园招聘是在应届毕业生中挑选出类拔萃的人来充实企业，增加新鲜血液，单风险与机遇并存，低潜力人员培训上岗难度大，高潜力人员容易流失。
2新人磨合期比较长，业绩不明显
3最后留下来和有机会胜出的真正高潜力人员不到百分之一
十六招聘运作流程
1招聘人员的确定
2场地的选择
3时间的设定
4复试的设定和时间的安排
5名单的确认
6录用通知的发放和人员名单最后的确认
职位薪资合同期工作地点工作时间上级领导隶属部门等问题
7招聘团队的确立
十七校园招聘的利弊
1新人未必比现有员工优秀，而且没有业绩证明自己却有更高的薪资和机会，对内部现有人员不公平，容易造成人心不稳的局面
2新人没有现成的经验却要占据重要区域对销售部完成指标有可能造成拖累的现象，容易引起同事之间的矛盾
3培训制度的快熟理念上根本不被销售部门所认可和接受，造成公婆对台的现象。
男人树
