闲谈商人

导读虽然我们是从小小的水果生意开始，可是那时候的我们特有满足感。曾经打工的我知道，进厂要受厂规所控制，上下班要准时，有时候还要加班加点，当然还要受管理人员指指点点，稍不留心产品弄坏了，可能还要罚款处理。

对于商人，还在打工的我懵懂不知，只是听说而已，后来自己“下海”经商了，才对商人稍有认知与理解。人生就是这样，总要在各行各业中奋斗、拼搏，才能活出精彩的自我人生。

“下海”经商是爱人的建议，清海一点经验也没有，不敢冒然尝试，不过听着爱人的一番话也颇有道理。爱人说：我们不能打一辈子的工，我们要拥有自己的事业。所以我们开始了自己的创业生崖——经商做生意。

虽然我们是从小小的水果生意开始，可是那时候的我们特有满足感。曾经打工的我知道，进厂要受厂规所控制，上下班要准时，有时候还要加班加点，当然还要受管理人员指指点点，稍不留心产品弄坏了，可能还要罚款处理。总而言之，打工的日子不好过，这是清海当时的个人观点。现在的我们自给自足、自由自在、不受束缚、不受管理、不受限制，虽然收入没有固定，但是我们生活得开心。至少有人给我称呼一声哎呀“老板”，听起来感觉挺舒服。

正所谓“万事开头难”，所以我们刚开始的水果生意十分“难看”。只有一张像桌球台那么大的货架摆水果，现在回想感觉有点寒酸兼可笑，对于“商海”来说我犹如一个初出毛芦的“小驴子”，根本不懂什么叫“门面”、“行规”、“半斤八两”等等商业名词。只知道老实实、一斤十两的做人。实话说，诚实经商就是好，熟客多、回头率也多，也许这就是体现出诚信的结果。

但话也说回来，商业有商业的潜规则。正所谓“树大招风”，我们生意红火了，同行之人也随之“眼红”。初出毛芦的我们当然不知道有那么多的潜规则啊！所以有些同行悄悄给我说：我们都是半斤八两的，如果不是这样怎么赚钱啊！很明显半斤却多了三两，就是少称之数，作为商人来说很明显就占了便宜，作为消费者来说就是吃亏。所以对于此事情我只能通过调整价格来平衡赚取利润，要么我们果真是做亏本生意。所以我对消费者都是如此说：我的价格是稍贵了一点，可是我们是斤两十足、不少称，绝对是公平交易。虽然我是以诚待人，可是生意却慢慢萧条了，只有熟客经常光顾，陌生的消费者逐渐少了，因为通常消费者都喜欢价格便宜。所以说商人也要讲求技巧，才会赢来消费者的青睐与光顾。

不过，我始终坚信：生意要坚守诚信之道，否则始终会被人投诉，然后信誉尽失、被人说闲话。果真如此，慢慢地那些“半斤八两”的同行人接二连三地被人“上门”投诉，有一次还“闹”到治安队那里去了。所以有时候我会想：你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人，而是一个骗子。

经商也是一个人走向成熟与成功的人生之路。最为有名的国家商会主席李嘉诚先生就是我们商人的代表与榜样。

我还记得那一次爱人被骗的经过，一个湖南口音的司机与两个同伴开着一辆零点六的小货车来到我店门口，原来是推销他们货仓积压的商品货，最初爱人不知道，只知道他们说出来的条件很划算，很大一堆商品才值九百九十多块钱，所以很快就做了交易，他们收钱之后很快已经消失得无影无踪了。后来商业的朋友知道才告诉我们，说我们上当受骗了，因为同样的情况他们也经历过。这时候我才恍然大悟，原来同行也有同行的商业诈骗。正所谓“多一事、长一智”，就当用高价买一个教训吧。爱人为此也自怨自哎，不应贪小便宜。当然在经商的历程中收假币之事也时有发生，清海收过一张二十，爱人收过一张一百，当时真的很痛恶那些个别的“消费骗子”，以各种手段使用假币。所以说商人也有一本难念的经。

不过，正所谓“有所得就有所失，而有所失就有所得”乃是古训，钱没有了还可以再赚，天下自有赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢！经过此事，让我们更了解商人需要在不停的社会实践中总结商业经验，商业也要按步就班，不能一蹴而就。

所以我们商人有时候不要在乎金钱与利益的得失，只在乎我们从得失中学习商业经验，使我们人生走向成熟也是一种特别珍贵的收获。

《菜根潭》上有句话说得好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。所以对于商人来说哪怕是赚取一毛的生意也要做，有些人会经常说我们“斤斤计较”、“小气鬼”之类的话，其实他们不懂我们商人的经营之道，我们经商之道是“薄利多销”。当然站在做人角度我们不应该斤斤计较、要宽容大度、豪爽豁达，但是对于商人来说真的要“斤斤计较”才可以赚取利润，这是不可否认的事实。正所谓：人情归人情、数目要分明，就体现在这方面。

不过，话分两头说，对于商人，清海只是沧海一粟，不足为谈。商人有大、中、小之分，大商人通常所建立的是大企业、大公司、别墅、花园等等！中商人通常是指大商场、大酒店、小型加工企业等等！至于小商人嘛，当然就是我们这些小商小贩或是城管所指的“走鬼”等等。总而言之，商人是一个很大的概念，商人的意义也很深远，并不是三言两语可以描述清楚，清海只能简单而论之。

对于诚信而言，清海是一个诚实守信、文明礼仪的正当商人。我觉得经商之道也是做人之道，要以诚信为宗旨，以信用为前提，以礼仪为基础，以文明为准则，只有这样才可以铸造一个成功的商人形象。

2010、03、24午

[男人树]