古城灯影

导读四月的某一天，就在这样一处幽静的场所，欧曼意境的老板冯先生说起了他的从业过程，他是镇江人，三十多岁，曾是一个国营矿业集团的员工，如果不是转制，他不可能一下子从一个工人转换成了一个灯饰店的老板。

这是一处幽静之地，一处可以小憩的场所。前靠吴衙场的十全街，后临官太尉河。有着圆形图案的玻璃门内，一只可爱的小狗见人便会热情的迎上去，和善的冲着来人摇着尾巴。吴衙场，十全街，官太尉河。这些个古老的名让人遐想，这原该是个衙门所在地，河应该还是当时的护城河。 坐在室内。透过玻璃墙壁便能看清外面的一切。河对岸几簇修竹旁逸斜出，河水虽不是特别澄澈，倒也是干净的，有打捞垃圾的小船驶过，河水悠悠，微漾着。河岸处，有一个微型码头，岸边停泊着的一艘蓝色的橡皮艇在河边飘来荡去，听说时常有人乘着橡皮艇出去会友的。

这是一处私人会所，不对外开放，只欢迎来自四面八方的朋友。里面的陈设个性又不张扬。柜子里那一排红酒，那一罐罐芳香四溢的茶叶向人昭示，这地方的主人是好客的，这实在是一个闹中取静的地方。会馆有二十多个主人，大多数来自设计行业，苏州电器城欧曼意境的冯先生也是其中的主人之一。

四月的某一天，就在这样一处幽静的场所，欧曼意境的老板冯先生说起了他的从业过程，他是镇江人，三十多岁，曾是一个国营矿业集团的员工，如果不是转制，他不可能一下子从一个工人转换成了一个灯饰店的老板。他笑言，那时年轻，若现在转制的话，他可能不会选择这样的一个行业。可能他还是呆在原地一辈子的。

说起他在会所的这些个朋友。冯先生更是感慨万千。他说他们原来好多是他的“渠道”，也就是生意上的合作伙伴。可后来他们成了朋友，做了朋友，他他们便不再有生意上的往来了。如今他们在一起很少能聊起合作的事情了。他觉得，和朋友比起来，生意伙伴就不算什么了。生意伙伴可去找，而朋友是难得的。人有的时候往往会钻牛角尖，可是若你和朋友说了，就感觉，突然就走出来了，有了海阔天空，豁然开朗的感觉。那是生意伙伴无论如何也给不你的。

那么一个灯人和设计师又有怎样的共同语言呢？看着我一脸疑惑的表情。冯先生笑言，其实任何东西都是相通的，设计师是设计美，而作为一个灯人，是把光和影的世界传达给顾客，让他们感受美，欣赏美，是美的传承……会所成立已经有几年了。找到这样的一个地方也是破费了一番周折的，这是一个身心完全放松的地方，说话的时候，有人裹着被单靠在了沙发里，而在另一边，有人正在在专心致志的构图，大家互不相扰。

冯先生看上去不像一个生意人。说起他的生意经。他说，他做生意更多的是求一个过程，感受做生意过程给他带来的快乐。他不是那种特别会钻在钱眼里的生意人，那种人，只要事情能成，就会把他的产品吹的天花乱坠，让人家一定相信你说的是真的。可到头来的，产品的不如意会让他们失去一些顾客的。而他是想给顾客创造一些氛围，让他们在看的过程中不知不觉的就喜欢上了他们的产品。让他们把满意的产品带走，不留一点遗憾。享受过程比注重结果更重要。

谈及眼下他的店的大装修，他说以前是做现代灯，所以装修一般可以。三年过去了，现在想做水晶灯，而水晶灯更注重的是创设一个合适的环境，舒适的氛围。装修需要二个多月的时间，在装修期间，可能暂时会失掉一些生意，但从长远利益来说肯定是值得的，有付出才会有回报。他这次装修预算是在三十万左右。说起装修的重要性，他便滔滔不绝起来。他说装修其实对水晶灯专卖店来说是相当重要的。其实水晶灯的品质基本都差不多，顾客过来只看式样，一般的差异顾客是看不出的。水晶灯的质量是百分之百分之六十和百分之七十的关系，而不是百分之六十和九十的关系。所以创造一个舒适的环境是相当重要的。在顾客进入直至购买的中间起了关键性的作用。那这次装修的资金对你来说意味着什么？我好奇的来了这么一句，问出这话有点唐突，他拿了一直茶碗，又拿了一只茶盅，说他现在装修花掉的是茶碗，剩下的是茶盅，我们都笑了起来。这么一个肯花大钱投资的人，他的眼光不是看在了眼前，而是放在了长远。

一个灯饰店能够吸引顾客，需要很多的因素，装修，环境，销售，管理……每个环节都必不可少。灯饰行业大都是夫妻老婆店式的模式。一开始进入这个行业，他就想摆脱这样的模式。他店里的员工都是请的专业人员，一开始就请人管理，把管理，销售完全放心的交给手下。销售这一块老板基本不负责，更多的是筹谋划策，参与一些重要的客户的谈判工作。当然，进货等环节还是要亲力亲为的。说到这点，他是倍感遗憾的。他说在灯饰行业，还是缺少一些敬业的高级从业人员。他可以请最好的设计师帮他设计店内的一切，请最好的销售人员，但是却请不到最好的管理人员。他也曾经尝试过。但并不能如愿，造成这样的局面的因素是多方面的。一方面，一些有能力的人总认为这样的平台太小，不肯屈就，而另一方面一些平庸的人，他又看不上，因此这终究成了一憾事……

男人树