两个老纸虫

编辑按：虽然有人说，生活是现实的，是残酷的，其实不然，生活是用心良苦的。良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，生活如果很散漫的让人感觉到快乐，而感觉不到艰难，就是使一个人一直在一个误区中，难以取得成功，同时，生活是一个为人储存记忆的锦囊，虽然时间已经流逝，但过往的生活总让人不断回念。

我有过七年的销售纸张的经历，在公司解散教育科和职工学校以后，我来到公司下属的纸张公司，被安排搞外勤，负责宣武区片儿的文化用品商店和区域内印刷厂的纸张销售供应，当然文化用品商店这块儿是重点，也就是业务基本户。菜市口文化用品商店是业务大户，特别是它的纸张批发部，更是纸张要货大户。

这个纸张批发部有两个老师傅，在京城纸业里赫赫有名，无人不知，无人不晓，他们都干了大半辈子纸行，对各种纸张相当熟悉，经验丰富，特别是他们又有着商人的本色，绝对会杀价，不得不使你做出让步，最终把价格降下来，把买卖做成。在京城纸行中他们被称为“纸虫子”。如果你是做纸张生意的，绝对不能露怯，不能说不在行的话，在这两个老纸虫面前一定要树立起好的形象，那就是你是个干纸张的好手，才能得到他们的如同，否则他们是看不起你的，你也很难同他们做成生意。

当然两个老纸虫也不是绝对看不起刚刚干纸张的雏儿，只要你虚心学习，尊重老师傅，说话靠谱，不能四六不着调，他们也会逐渐地接受你并教你这个徒弟。他们最讨厌的就是不懂装懂，在他们面前胡吹的人，这样的人干不成什么事情，最终也得不得他们的认可。

我刚刚接手宣武区的纸张销售，首当其冲的任务就是怎么面对这两个老纸虫。在还没有做纸张销售之前就对这两个老纸虫子的大名早有所耳闻，心里不免战战兢兢的。听人说：那个张师傅人还不错，随和一些，原来在咱们公司呆过，比较好打交道；而那个宋师傅就不是那么好对付了，刚刚跟他打交道他是不会拿正眼夹你的，更不要说你是个雏儿了。

原来单位有几个纸张外勤，有老的也有年轻的，跟两个老纸虫打交道也很发憷，并且两个老纸虫也并不满意我们单位的几个外勤，甚至不喜欢他们，所以外勤也在不断地调整更换，单位领导多少也考虑了两个纸虫的意见，特别是那位宋师傅的意见。与两位老纸虫打交道你不能不聪明，也不能太聪明，更不能装聪明和玩小聪明，他们是不吃这一套的。

第一天在单位领导和部门负责人的带领下来到了这个纸张批发部，算是第一次与两位老师傅见面，说实在的，接手这家批发部的销售，面对这两个纸虫子还真怵头，心里是战战兢兢的，因为从做纸张销售上说，我毕竟是初来咋到的雏儿，还什么都不懂，别看自己一直是当老师的，职工培训给业务员讲业务知识，但是真正干起纸张来，自己还真不如那些被我培训的学生。自己的销售外勤的生涯才刚刚开始啊，一切都需要从头学起。一毕业就当老师，做了十一年的老师，但是现在谁都是我的老师，单位的业务员是我的老师，这两个老纸虫更是我的老师。我感觉这才是我真正走向社会的开始。自打干上纸张销售外勤，接触各种各样的人，特别是像两个老纸虫这样的人，我意识到人生的挑战算是真正地开始了。

我前面说张师傅这个人还比较随和一些，好打交道一些，刚刚接触他不久的时候，张师傅对我说：小赵，看你是个实在人，好好钻研纸张业务，要不老宋会看不起你的，他这个人能够看得起的人没有几个；要不你的销售就不好做了。我记住了张师傅的话。

因为这个纸张批发部是我们单位的重点业务户，也是我的业务大户，如果与这里的关系搞不好，那么势必影响整个的销售，特别是我的销售任务就要几乎泡汤。如果在我的手里丢了这个批发部的业务，那可是大罪过呀！单位的人也是没有一个人会看得起你的。

几乎每天上午都跑批发部，有事没事坐坐也是交流，时间久了与两个师傅也熟了，还经常喝酒聊天。当然在相互之间的买卖上也遇到了很多困难，特别是单位原本对这个批发部的纸张供应价格是有折扣的，有时候纸张要量很大，折扣却下不来，单位领导不批，我也没办法，最后影响了买卖。两位老纸虫也了解我，宋师傅对我说：你们公司不好打交道了，再这样下去买卖没法做了。我向公司提出的建议，公司也不采纳，使我在业务上处于两难的境地。

还好，接手批发部的销售两三年后，两个老纸虫先后退休或提前退休离开批发部，他们又被京城的一些纸行高新请去，由于这两三年的接触，相互熟悉并信任，为以后几年的纸张销售打下了基础，当然那是自己倒腾纸张买卖的时候，公司因业务的不景气最终解散，但我与两老纸虫的纸张业务并没有结束，而是才刚刚真正的开始。2010.9.17

十年磨一剑