做纸的那几年

导读做纸的那几年也是很累的几年，因为在做业务的同时，还天天惦记着老太太，老太太不能没有保姆照顾。在我跑业务的同时，还不断找保姆，光保姆我前后就找了二十多个......

九三年到九七年那几年是我做纸张业务走向成熟、也是买卖不错的几年，也是最忙碌的几年。九三年父亲病故，母亲又患了半身不遂，一直到九七年秋天过世，那几年老婆一直没有工作，去了几年俄罗斯也没有挣到什么钱，所以那几年家里孩子的开销、老太太本人、加上保姆的开销，负担很重；还好纸张的买卖做得说的过去，当时一年挣个三两万还是不错的，能够满足家里的各项开销。

虽然当时在国企工作，国营商业批发公司的买卖也一天不如一天，已经出现不景气的局面。国营商业管的比较死，放不开，所以在纸张价格上无法与别人竞争，特别是当时很多私人企业的出现，它们都在经营纸张业务，在纸张价格上也有很大的回旋余地，这样我们这些干纸张的就自然成了那些私营企业老板眼中的目标，它们纷纷找我们这些业务员帮助它们销售纸张，因为我们掌握着销售渠道，这样我们也有更多的机会与外面的纸张销售商打交道，了解了更多的纸张收购和销售渠道，这对我们自己倒腾纸张生意很有帮助，也是自己挣钱的一个重要渠道。

基于前几年的纸张销售经验，以及在京城纸行里建立的关系和树立的形象，我已成为京城纸行里人们关注的目标，甚至不少人也称我为“纸虫”了，说起纸张来也是头头是道，这么多年出门在外，特别是通过纸张销售结识了不少人，提起我的名字在做纸这一行很少有人不知道或不认识我的。无论做什么都要入行，行内的人好办事，人们都知道你，行外的人自然就难以打入，大概这是多少年形成的，不是那么容易改变的。比如说：我特别喜欢歌曲创作，歌词写得不错，很多专业的歌词作者写得还不如我呢，他们的歌词却都被作曲家谱曲，并成为流行歌曲到处演唱。但是若想打入音乐界是很难的，你毕竟不是圈儿内人，你写得再好也不行；你进去了，那些干专业的还吃什么饭？所以做纸的也是这样，你是行外人进去很难，得到大家的认可就更难，除非后来纸张放开经营以后，有钱人投入纸业经营当老板的，一般人是不会得到认可的。那时候把货拿到手卖给别人过后才结款，人家凭什么信任你？很多比较大买卖都是这样做成的，先空手套白狼，凭的就是纸张这行当里人们的信任，人家看的是你这个人实在，不会坑人；你坑人就等于把自己挣钱的路给堵死了，那是自己害自己。

在外跑业务当中，还结识了一个河北雄县的老杨，我先是跟他儿子认识的，那年，我们之间做成了几笔不小的买卖，河北十好几个县用纸的厂子都找他，所以那时候他们父子常往北京跑，每次至少拉回去一卡车纸，有的时候甚至是雇几辆大卡车。我的任务就是找到他需要的纸，只要有合适的纸，他就带着现金和车辆过来，他也不要发票，我给他写个白条就行了，一令纸我赚几块是几块，货款就地结算给纸库的负责人或财务。当时与他做的买卖一笔就赚几千块钱，在纸张仓库点钱，我把属于我的装进自己的口袋，卖纸的那些人看着眼红。我心想呢，我给你们卖纸，你们多少钱给我，我加多少与你们没关系，你看着眼红也没用，谁叫你们有纸不知道卖给谁，自己没有销售渠道，我不替你们卖，你们的纸就是烂在仓库里也没有知道，你们还挣个屁钱？他们仓库里的那些放了多少年的、堆积如山的烂纸基本都是通过我给他们卖干净的，这些农民看着我挣钱眼红，真是短视啊！

说实在的，我还真佩服老杨，人家也是农民，这么多年在外边跑纸张生意，人实在，自己该赚的钱自己赚，别人挣钱他也不眼红，你赚多少我不管，只要你给我的价格我能够接受，你加价多少那是你的本事。九十年代中期老杨做纸就赚了有五百万，我对老杨说：你比当县长的还强，就是给你个县长你也不会去干。

那几年除了给单位卖一些纸，很多时间都是自己倒腾纸，比单位挣得多多了，那时候一个月能够有两三千的收入应该是单位开的工资的十倍。哥哥跟我说：开发区土地局你去不去？一个月工资八百。我说：算了，不去了，还是做纸吧，时间也自己掌握，不用天天跑单位上班。再说母亲也病着，还得雇保姆，开销大，我去坐办公室挣这个八百块，那日子还怎么过？再说做了这么多年纸也熟悉了。

九八年纸张生意已经不那么好做了，市场也不太景气，公司的业务经营陷入困境，最后单位解散，我把档案关系转到了人才，拿着公司补偿的一万多块钱回老家盖了几间门脸房开起了商店，至此也就告别了纸张行当。

做纸的那几年也是很累的几年，因为在做业务的同时，还天天惦记着老太太，老太太不能没有保姆照顾。在我跑业务的同时，还不断找保姆，光保姆我前后就找了二十多个，一直到老太太过世。

2010-9-17

怡儿