教育手记 三：做一个伟大的推销员

导读一个小时后，小慈把他的规划草稿给了我，我看着小慈的草稿，心里挺为小慈高兴的。规划中他提到，做一个伟大的推销员要有诚实守信的品德。

小慈在开学前要交两篇作文，题目分别是：“我想象的初中生活”和“我的理想规划”。虹说小慈不知道怎么写。于是，小慈来上课的时候，我和他就此问题进行了交谈。

“小慈，你妈妈说你的作文还没有写完，为什么？”

“我不知道怎么写？”小慈慢慢吞吞地说。看得出来小慈很是困惑。

“没事，我们一起来探讨探讨，可以吗？先说说，你想象中的初中生活吧。”

“我从没有想象过。”

“是啊，老师就知道你们从没有想像过，所以，才让你们好好地想象咯。来，让我们闭上眼睛，放飞你的思想，想一想，你想像中的初中生活是什么样子的？你的学校是一个什么样子的？”

“我的学校应该是很干净很美丽的，像一个花园一样的。”

“很好，在想象一下，你们班是什么样的？你的同学又是什么样的？”

“我们的教室很大，很舒服，我们同学很友爱。”

“你希望你的老师是什么样的呢？”

“我希望我的老师和蔼可亲，和我们向朋友一样，不要动不动就骂人。能关心我们每一个人。”

“很好，你就把这些好好地整理出来，在发挥一点想象，你想象中的初中生活不就出来了吗？”其实，从小慈简短的回答中，我已经窥测到了小慈内心深处的一些渴望，小慈渴望得到关爱——同学之间的友爱、师生之间的关爱。或许是小慈在整个小学阶段就已严重地缺失了这份爱，而且这份爱已经深深地让他感到了自卑，虹说小慈对任何事物都没有激情也就在情理之中了。而这些信息也让我对小慈有了一份惊醒，我必须让小慈对我有一种信任，那就是：刘强阿姨是真正地关爱我的。

接着我们谈理想。

“说说你的理想是什么？只有有了理想，才能为理想来制定规划。”

“我从来就没有想过自己的理想是什么，我怎么写啊？”

“以前没想过，那，现在想想，你长大了究竟想干什么？什么事情是你最喜欢的？”

“我没有喜欢的事情，也没有想过长大后干什么？”

“那我来帮你梳理梳理。你妈妈说，你曾经最喜欢画火柴人画了，那你就朝着这个方向去发展，以后，成为一名动漫设计师或者像蜡笔小新那个漫画家一样。”

“这个我没有想过，要成为那样的人，好难哦，我肯定做不到。”

“你肯定行的。你妈妈说你的漫画还被你同学看上了，买去了，是吗？”

“是啊。”小慈一听我提及他成功地销售出了自己的漫画本就喜笑颜开，讲述起来这个得意的故事来。

“我们班有个同学喜欢上了我的火柴人画，我从他的言语中判断我会不会卖给他，还有会不会太贵了。于是，我就对他说，你如果真心想要的话，我可以便宜一点卖给你，结果，他一听我可以便宜一点卖给他，他高兴极了，第二天他就用他生日的钱买了我的这两本火柴人画。”

“是啊，你看，你挺有才能的哦。可以画画，现在就有粉丝收藏你的画了，你还非常成功地销售了你的作品，是一个非常棒的营销策划人啊。”

“那我就当一个伟大的推销员吧。”

“很好，我们就以伟大的推销员为理想，现在，我们来为这个理想规划规划，好吗？”

“好的。”

一个小时后，小慈把他的规划草稿给了我，我看着小慈的草稿，心里挺为小慈高兴的。规划中他提到，做一个伟大的推销员要有诚实守信的品德，这样，人家才会相信你的东西是好的；做一个伟大的推销员要有吃苦耐劳永不放弃的精神，因为很多时候，人家会决绝你的，你要一次又一次的说服人家；做一个伟大的推销员要有爱心和责任，因为你帮助了别人，别人才会来帮助你……从小慈的这些言语中我能看到他品德高洁的一面，看到了他善良的一面，也看到了他坚毅的一面，只是，现在的他因为一些原因而被压抑着束缚着，就好像被压在石板下的树苗一样，只要我们帮它搬开这块石头，让阳光和雨露沐浴它，它一定会长成参天大树的。