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张立华:诚信赢客户 开拓促发展

2013-10-23 23:26 作者:高立成 阅读量:411 推荐0次 | 我要投稿

他叫张立华,四十开外的年纪,魁梧的身材,长方型的脸膛,性情温和,为人低调,肯干善钻,经营企业既有诚实守信品质,又有开拓创新精神。他时刻把握市场机遇,不断加大投入,稳步发展自己的企业,在短短八、九年内,将一个投资不足200万元、靠租赁旧厂房起家的建湖县亚华纺织公司发展成为如今拥有24000纱锭、1万多平方米厂房、300多名员工、日产13吨纱、年税收超百万元的庆丰镇前十强企业。

提起创业历程,已过不惑之年的张立华内心有苦涩,也有欣慰。1984年高中毕业后,由于父亲张宏贵时任奇峰纺织集团副总的原因,他踏进了奇峰集团下属的建湖县纺织三厂的大门,先做机修工,后做值班长,几年后任前纺车间主任。1997年底,被调至集团旗下的薪峰毛毯厂任车间主任,不久,又升任厂长助理。2000年初,由于毛毯厂效益不好,他离开庆丰,先到无锡市梅村毛毯厂跑销售后又到河北省高阳毛毯厂做销售管理。在河北打工期间,他看到有些懂技术、有门路的人都自己出来办厂子。于是他毅然放弃在河北的优厚待遇,回到家乡创业。

2002年10月,张立华在父亲和亲友的大力支持下,设法筹集了180多万元资金,租赁了原庆丰汽配厂的厂房,购置了设备,注册创办了建湖县亚华纺织有限公司。创业初期,困难重重,他虽然有技术,有管理经验,但是没有多余的周转资金,也没有一块属于自己的市场,怎么办?张立华坚持孤身一人出去跑市场、搞销售。在跑市场、寻找客户中,他总是一手拎着换身衣服,一手拎着样品纱。渴了,就喝一口矿泉水,饿了,就咬一口随身携带的面包,晚上拣最便宜的小旅馆入住。2003年恰逢“非典”,张立华既要抓生产销售,又要抗“非典”,每次出差回来都要接受检查。为了防非典,他晚上在家睡沙发,第二天一早又继续出差。“非典”期间,为了跑市场、找订单,他到过苏州、上海,去过浙江的桐乡、嘉兴、海宁等地,那段时期不知道遭遇了多少冷眼、吃了多少次闭门羹。最终客户被他的诚心打动了,同他签订了供销合同。有付出终有回报。经过一年的努力,渐渐的市场打开了,销售上升了,生产形势也有了好转。

2003年,企业实现销售额937万元、税收20.80万元。随着效益的增加,不满现状的张立华决定扩大企业的规模,于2006年投资800多万元扩建了5000多平方米厂房,新上了10000纱锭的腈纶纱项目。此后公司产品销路效益一路飙升,2007年,上交入库税金72.63万元,名列全镇20家纺织企业中第4名。为了提档升级做优纺织企业,张立华不断加大技改力度,去年投入300多万元引进了十几台细纱机等半自动设备,当年实现销售5390万元、税收118.9万元,创历史新高。今年又投入200多万元对老设备进行改造,斥资600多万元从日本订购了4台全自动络筒机,大大提高了生产效率。今年1~5月份,公司销售额达3000万元,入库税金55万元,预计今年销售额将突破7000万元,入库税金超150万元。

质量是企业的生命。张立华始终坚持“质量第一、信誉至上”的理念,强化企业管理,严把质量关。他落实专人抓生产和产品质量,以及设备维修;并实行责任与效益挂钩,大大调动了职工的积极性。如今工人月工资已达1800~2600元。对产品质量,他严格执行国家的行业标准,实施质量一票否决制。九年来,公司生产的腈纶针织纱合格率达100%,受到广大客户的青睐,江、浙、粤及全国各地的客户订单常年不断。

张立华以诚信赢得了八方客户,以开拓创新推动了企业的发展,以宽厚待人赢得了职工的信赖和周围干群的好评。自公司创办以来,他对每一个职工都是生活上给予方便,待遇上非常优厚。企业每年都要给职工进行免费体检,并主动为职工办理了社保、养老、医保、失业和意外伤害等险种;还逐年提高工资和福利待遇,工人在班时间免费就餐。平时,他也经常给职工“送温暖”,四年前,食堂工人王某因突发性高血压,被在场人发现后及时送往县院抢救。在住院期间,张立华送去补助慰问金;去年有位姓石的女工,因摔倒造成脾脏破裂,需要进行手术摘除,张立华知道后,立即派人送去几千元慰问金。

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