一个公务员的下海历程
第一章
我姓金，名家旺，父亲给我取这个名字就是希望我能旺家。我出生在农村，长在农村，不怕你们笑话，我没什么文化，家庭背景就更差。按现在的说法是：软件层次很低，硬件层次也很低。我只读了个高中，家里祖祖辈辈都是农民。我还有一个哥哥和一个姐姐，他们都已成家了。而且，更没什么文化，在那个时候，老一辈的观念是：读那么多书有什么用？会写自己的名字就行了。到我这一代时，村里人的观念发生了改观，不少孩子都进城读书去了。几年前村里的阿才更是考上了大学，从那以后，阿才就成了我们年轻人的楷模，阿才的父亲更是满脸的优越感，走起路来那都是响当当的，成了乡村名流。父母当然也不能落后于人，就把所有希望寄托在了我的身上，希望我能光宗耀祖。
其实，读书的时候我就很不安分，那时村里有很多年轻人都到广东打工去了。而且经常往家里寄钱。我那时很渴望外面的世界，天天都盼着要冲出农村，走进大城市。
高中毕业后，那时阿才也刚好大学毕业。我没有考上大学，本来我是打算跟同村的一些小年轻到广东去的，父亲却有了他自己的想法。老实巴交的父亲竟然为了我的前途奔走起来。在父亲的眼中，最理想的状态就是：比上不足，比下有余。太富有了怕人惦记，太差了怕人瞧不起。所以，到处找关系，到处求人，一层一层地往上走。大概半年后，也不知道父亲花了多少精力，反正我看到家里能变卖的都几乎变卖掉了。最后——也就是在村里的高材生阿才正四处找工作的时候，父亲竟然把我弄到了乡镇里的一家国有银行上班——这可是做为一名农村人最梦寐以求的工作。这样一来，父亲在阿才爹面前总算是可以抬头做人了。村里人那个眼红就别说了，嫂嫂更是得理不饶人。
哥哥一成家，精明的嫂嫂就要求单过了。父亲的这种做法自然是让她眼睛都看出了火。一有机会就指桑骂槐地，说父亲把所有的肥料都淋在了一颗南瓜上。以后也就别指望他们了。大姐倒是真心希望我好，打心眼里为我高兴。
看到自己的儿子摇身一变成了银行职员——虽然还只是临时工，父亲很自豪，一方面是儿子终于有出息了，另一方面是因为他的付出而成就了儿子的工作。所以，也就没太理会嫂嫂的冷言冷语。总是安慰她们说，都是自家兄弟，他好了也就是你们好了。当然，父亲也很清楚，要想老有所依将来就得寄望于我了。
上班前一天，母亲卖掉了一头正在长肉的猪，给我置办了几套新衣服，和一些日用品。还给了我一些零用钱，说是跟同事们相处的时候不能太寒酸。我很紧张，我很珍惜这份得来不易的工作。因为，这不只是一份工作，更是父亲辛苦劳作的成果。这也让我感觉到了前所未有的压力。人们眼中的铁饭碗，我却得像个瓷饭碗那样小心翼翼地捧在手中，就像捧着父亲的劳动果实。
我决心好好做好这份工作，那时候最大的愿望就是把临时工变成正式工，先把饭碗变成铁的。我一开始的工作是做柜员。乡里的银行每天的业务并不多，我的工作也还比较清闲。尽管这样，我仍然做的战战兢兢的，每天如履薄冰。生怕一不小心就打碎了父亲的劳动成果。
我兢兢业业地做好每一件事，不管谁有什么吩咐，我都会完成的很好，特别是对领导交待的事，那更是精益求精。只要领导家里有什么事，就算是半夜，我也毫不犹豫地跑过去。这样，我在同事们心目中树立起了一个比较讨人喜欢的形象。终于在三年后，我转为了正式员工。
这让父亲的心里终于可以踏实了，他经常很满足地看着我们几兄妹，觉得这辈子总算是把自己该做的都完成了。在村里走起路来都要比平时响些。村里人都羡慕地说这是我们家祖上积了德。那天请了我们分行所有的同事到家里去吃饭。更是把行长捧上了上席，在我们村里，要很有名望的长辈才能坐上席的。家里热热闹闹地，哥哥嫂嫂也过来了，积怨已深的大嫂虽然妒忌，但木已成舟，反而开始巴结起我来了。说是叫他们家儿子小福也就是我的侄子像我学习，将来也到银行去上班。
接下来的一段日子，我依然很努力地工作，并尽力搞好同事间的人际关系。乡镇银行的工作量不大，算是比较轻松，我也感觉不累。就这样日复一日，久了，反而觉得日子有点乏味了。
在当临时工时，心里的目标就是转为正式工，现在当了正式工了，我再怎么努力也就这么回事了，到顶也就是当个行长，就算是从现在开始准备，那也是很多年以后的事了。况且我一没人脉二没学历的。我也想过通过自学考试获得学历然后再往上升，但毕竟考个文凭不是三年两载的事，现在的大学生越来越多，就算我考上了，也恐怕轮不到我，反而是浪费了时间，也浪费了金钱。更重要的是，说不好，经过了几年的煎熬却没有什么收获，反而会把我的意志力消耗殆尽。就这样，我想学习、想上进，却又总能找到各种各样的理由让自己主动放弃。人一旦没了目标，就不知道努力是为了什么了，也就没有动力了。于是，在工作之余，我迷上了网络。经常在下班后就泡到网吧去了，接触的新事物也越来越多了。
如果不是那时我在工作之余迷上了网路，让我对外面的世界有了更近一步的了解，或者，如果不是我的同村好友阿才给我带回了一个梦，我也许就会像阿才说的那样，在银行给别人数一辈子的钱。
其实，我也知道，改革开放后这十几年来，到处都已经发生了翻天覆地的变化。阿才说的对，好男儿志在四方，一个优秀的青年应该走出去，去创造财富，而不是呆在这小小的山城里面自给自足。
阿才大学毕业后就到广东去了，一直在一家保险公司做业务员，赚了不少钱。他说，做保险提成很高，而且，这种提成还是可延续性的。现在都快要准备买车了。回来一出手就给了他爹五万块钱。他们家都准备建新房了。阿才爹也能在乡亲们面前昂首挺胸了。父亲却不以为然，见到阿才爹时，表面上说些风光的话，背后却说，不就是多了点钱吗？有什么了不起的？钱再多也是个打工的。怎么能跟我家的铁饭碗比？相比之下，我的工作虽然让人看着很体面，其实，除了自己的开销，剩不下什么钱。上次，侄子阿福满十一岁（十一岁是大生日），我就只送了一个一百块的红包，这让大嫂很是恼火，一点也没给我好脸色。在她眼中，父亲为了我这份工作把家都掏空了，我这个银行的正式工少说也得封个千儿八百的才拿的出手嘛。
阿才的出现让我重新燃起了去广东的念头，但这时还只是一个念头，还没有下定决心。看我犹犹豫豫的样子，阿才摇头叹了口气说，难成大事！这让我很摇摆。我决定先跟阿才到外面去看看，先了解一下。于是，我向行里申请把今年的年假休了。这时，离我转为正式员工刚好两年时间了。
回家后我对父亲说，要到广东去旅游，他以为是行里安排的，自然是很高兴就答应了。那时正值2003年5月，广东正值非典期。到处都在消毒。各商店都在抢购白醋和板蓝根。平时5块一包的板蓝根已卖到了25块。白醋的价格也在成倍地增长。阿才说，如果这个时候我们能弄点板蓝根或是醋来卖，一定能赚不少钱。这让我很佩服阿才的商业头脑和对商业的敏感，虽然他只是说说而已。
阿才很大方，我到广东的费用基本上都是他付的。他在一个小区租了套一房一厅的公寓，里面家电齐全，空调、电脑、网络，在我眼中，这就是传说中的白领了。
晚上，阿才带我去了楼下的大排档吃海鲜，一餐饭下来就好几百块，阿才眼都不眨一下。接着又去电影院看电影，电影院很高档，设备很先进。看完电影，时间还不是很晚，又跟着阿才去泡脚。他说，他们平时经常要请客户一起泡脚什么的，这样才能把关系搞好。我对他佩服的五体投地。
在阿才这玩了两天，第三天，他带我去了他公司，正好有一个新人培训班，他找经理申请了一个名额，让我进去听课，先感受一下。阿才向同事介绍我的时候，也是满脸的自豪感，说我是在老家银行工作的。他的同事也很礼貌的说，那也算是同行了，都是金融行业。这让我跟他们似乎拉近了些距离。
培训课程很是振奋人心，老师们都慷慨激昂的，我似乎被带进了一个海市蜃楼般的梦境中。而且，在这个梦中久久地徘徊着。阿才的成功是最好的证明，我觉得我不需要再去怀疑什么了。老师们说的对，只要充满信心，奋力地往前冲，就一定能在保险业创造财富。
外面的高楼大厦、车水马龙，还有我只有在电视上才能看到的高品位的生活，这一切都充满了诱惑力。我在保险公司接受了一个礼拜的培训，基本上对自己的人生做出了新的规划。我不能再呆在老家那个小地方了，在那里，任凭你有满腹才华也没地施展。我应该冲出自己的心里障碍，勇敢地闯出来。去接受人生的挑战，社会的挑战。整天呆在银行数着别人的钞票，重复着同一个动作，人都快麻木了！在我的意志力被消耗殆尽之前，我一定要走出去！带着满腔热血，我踏上了回家的路。来到火车站时，每个从广东离开的人都要接受严格的检查。回到老家后，一到车站我就被单位接走了，开始隔离。
我违反了非典期间不能去广东的规定，自然要受到单位的处罚。如果不是刚好遇上非典，我想我不定能这么短的时间内就下这么大决心去下海。在广州培训时的那点热情，早在回家的路上就被时间一点一点地消磨地差不多了。正因为单位的处罚让我痛下决心。长痛不如短痛嘛。当然这种想法，除了阿才，还没有人知道。我想任何人都会大吃一惊的。我这时却有种莫名的兴奋——为了外面的世界，也为了我做出的这个大胆的决定，自从去了广东一趟，我就总觉得我是能做大事的。
我在想着要怎么跟父母说，不管怎么样，我都开不了口。我先找来了姐姐，在家里她是最支持我的。但听到我的决定后，还是坚决反对。谁都知道，为了我这份工作，父亲付出了多少，承受了多少。所以，姐姐怎么也不同意去跟父亲提我要辞职的事，而且全力劝我别犯傻，叫我不要被阿才给蛊惑了。
看来，我只能自己去跟父母说了。一听到“下海”两个字，母亲就傻了，两行热泪从她的眼角流下。她不懂什么叫“下海”，一个尽地叫我不要犯傻，有什么事可以好好商量，千万别想不开。父亲也没把我的话当真，他以为我只是一时糊涂，事后再劝劝我就行了。毕竟谁也不会放弃铁饭碗去打工的。
只有嫂子有点幸灾乐祸，说父亲当年砸锅卖铁换来的却是这种结果，早知道把那些钱给他们做点生意还好。说这么精明的父亲竟然看走了眼。
我也开始犹豫起来，心里渐渐恢复了平静。这时父亲又开始为我的事去走关系，希望行里不要处罚我。他以为我是怕行里的处罚才想辞职的。
阿才的电话也频繁起来，总在问我进展的怎么样了。说是他已经在公司为我留好了一个职位，让我务必抓紧时间。而且，像他们这样的公司一般都要大专以上的学历才能进的，我是因为在银行工作过，再加上他的关系才争取到一个名额。其实，我知道自己的价值在哪，我这几年在银行也不是白干的，多少还是长了点见识。只是，家里的情况让我定不心来。
行里像开批斗会一样地对我开了一个会，领导很生气，一味地在指责我。我当时就拍板了，语出惊人：我辞职！这让在场的领导、同事都感觉很意外，连我自己也感到有点惊讶，这种话竟然从我的嘴里说了出来！领导反而安慰起我来了，说其实也没有到要辞职那么严重，只要认识到自己的错误，好好反思一下就行了。叫我再好好考虑一下。
领导的话让我多少有点感动，如果他们再坚持一下，或许我就不辞职了。其实，每时每刻想进银行的人多了去了，我这样正好给他们挪了位出来。很快我就发现了领导只是礼节上的安慰我一下。
这事很快就在村里传开了，我想再回头也不可能了。这正好让我彻底地走了出来。我一点也不害怕，这份富不起也饿不死的银行工作，谁想做就让谁做去吧，我没什么好留恋的，广州那里有一份事业正等着我呢。
意料之中，父母似乎一夜间老了十岁，母亲一个劲地流泪，说我好端端的去下什么海。父亲不停地抽着旱烟，说了句老话：父母在，不远游。说我这是不孝！我的做法让他们很痛心，这我知道，但是，好男儿应该志在四方，况且木已成舟，我已做好了破釜沉舟的打算。我一定要闯出一番事业来，总有一天，他们会为我的选择而骄傲。带着这样的梦想，我来到了广州。开始了我的下海生涯。临走的时候，我告诉父母，我一定会成功的。父亲只说了一句话，说我一定会后悔的。母亲虽然很生气，但也流着泪告诉我，要照顾好自己的身子，别的都不紧要。
第二章
我再次来到了广州——这离我上次来广州仅过了一月时间。阿才说没想到我办事的效率这么快。又安慰我说，只要好好做，很快就能赚到钱。这时，非典的影响已渐渐退去，没有开始时那么严重了。我把这几年的一点积蓄都留给了父母。自己仅带了一千块钱出来——工作都已找好了，我有什么好担心的呢？而且，我相信，以我的能力很快就能赚到钱。因为，我一直都认为，无论在哪个方面我都要比阿才有优势。但很快我就发现，我的想法有多么幼稚。
我一开始住在阿才那里，这样就省了租房的费用。阿才说，我刚过来，让我先休息几天再去上班，但我心里很焦急，丢掉了铁饭碗，我必须尽快融入到新的工作中，所以一天也顾不上休息。去上班的那天，阿才给了一套他的制服给我，说是要做业务，穿的方面要讲究些。我们身材差不多，穿着也挺合适的。阿才说，他现在是资深业务员了，制服都是公司定制的，几千块钱一套呢。我很羡慕他，也很感激他。只是，五月的广州已经是大热天了，穿的西装革履的，怪难受的。
早上上班时，人很多，电梯外排了很长的队，我跟在阿才身后，望着奔波于写字楼的白领们，银行的事开始淡忘了。
我被分到了阿才那组，我们这组有五个人，归阿才管。他现在已经是业务主任了。因为我培训过了，可以马上开展业务。早上到人事部填了份资料，就算是入职了。这时，我才知道保险公司的业务员是没有底薪的，这让我的心马上就凉了半截，我找到阿才怪他为什么不提前告诉我。阿才说做业务本来就不是靠底薪的，而是要靠提成，又说，眼光高点，别盯着那点底薪，那么点底薪能有什么用呢。你要是只想拿那点底薪，在银行呆着不是更好？他保证会尽快把我带出来，并帮助我出单。也是，做业务哪能靠底薪呢。我安慰着自己，既来之，则安之。
公司里面人来人往的，每个人都激情饱满，时不时有开到单的同事拿着签好的保单交到前台那里。阿才说，这些人大部分是高校毕业的大学生呢。看到这些，我心里踏实了不少。也不觉得自己以前的银行职员身份有什么特别了。别人能做的，我为什么就不能做呢？我觉得这才是能施展我才华的地方，否则我这满腔抱负到哪去实现呢。好歹我也曾经辉煌过的——来到广东后我经常这样安慰自己。
我开始用记日记的方式把每天的情况都记录下来，并在头一天安排好明天要做的事。下面就是我对当时心情的一些记录。
六月十日，我进入了保险公司，踏进了高端的金融行业。开始了我新的职业生涯。今天，阿才带着我们在公司熟悉产品。现在主推一款分红型的产品，是期缴的，十五年后拿回。明天阿才将带我们去进行陌生拜访。
六月十一日，第一次参加保险公司的早会，早会上刘总公布了上周的业绩，有不少人都出了单。阿才更是高居榜首，被当成了我们大家的榜样。我更有信心了，觉得以后就跟着阿才了，此时，我真想告诉父亲，我一定不会后悔的。后来是唱歌时间，这是为了让大家把心打开，阿才上去唱了一首《故乡的云》（后来，我经常一个人时唱这首歌来表达自己的心情），我虽然觉得他唱的不好，但很佩服他的胆量，做业务就需要这样。我以前在银行时，唱歌就是唱的最好的，但面对这百来号人，始终没那个胆量上台去。
早会后，阿才就带我们去扫楼了。怎么说我也是银行出来的，因此，底气很足。我跟阿才一组，我们去了一栋市中心的写字楼，一楼大堂就贴着醒目的标语：谢绝推销！我开始有点胆怯了，阿才说没事的，别去看保安，昂首挺胸走进去就是了，没人会管的。
进了写字楼，阿才很熟练地抓住机会向人推销起来，我却很胆小，跟在他身后，一言不发，偶尔附和几句而已。
今天，我总结了两点，一要胆大、放的开，二要心细、会察言观色。
六月十二日到十五日，每天重复着同样的事，我们扫了五栋楼了。
六月十六、十七日是周末，这是最轻松的两天，我们都一觉睡到了中午。简单地做了点饭吃，就在家上网查资料。我开始看阿才给我的关于营销方面的书籍，大有收获，也越来越有信心了。
六月十八日，在我进入保险公司的第六个工作日时，我终于拿到了一个职员的电话号码。这是值得纪念的一天，在这天，我终于打开了自己的心扉，勇敢地迈出了第一步。
今天，我给家里打了个电话。电话是母亲接的，我告诉她，我在外面过的很好，工作也很顺利，很快就能赚到钱的，叫她们别担心。母亲相信了我的话，听的出她很高兴。在母亲的眼中，自己孩子永远是最优秀的。父亲却始终不肯跟我说话，我知道，他还在生我的气。不过，不要紧，只要我在外面混出点名堂出来，他一定会相信我的选择是正确的。
六月二十九日，现在，我拿到的电话号码越来越多了，阿才也给了我一些客户的电话，让我去跟。我也可以像其他一些同事那样，开完早会后就先在办公室打电话营销了。打完电话再跟着阿才出去跑。我们跑的方向也多了起来，公园、马路、娱乐场所，都成了我们的目标场地。
我渐渐忘记了以前在银行工作的情景，开始融入到了新的事业中。
七月十日，我进入保险公司已经整整一个月了，我虽然拜访了不少客户，也拿到了不少资料，甚至有几个是有意向的，但还是一个单也出过。阿才这段时间也没有出单。但他说，他以前已经积累了很多客户，所以不出单，照样能拿到不少提成。而且，他以前的老客户还介绍了不少新的客户给他，他还在跟。
七月十五日，我带来的钱已经花的差不多了，还是尽量省着花的。阿才主动借了一千块钱给我，这让我很感动。工作上却仍然一无所获，我的压力越来越大。我开始怀念以前在银行的生活了，我觉得父亲的话在慢慢应验了，我有时甚至真的有点后悔了。如果当时我不要那么任性，如果我能多听一点长辈们的话，也就不会在毫无准备的情况下就跑出来了。
七月二十日，这是我从老家出来后最有意义的一天。因为就在今天，我终于说服了一个客户，她决定给自己买一份保险，让我明天去找她签合同。我很兴奋，也很怕，怕她会临时改变主意。这是一位专职的家庭主妇，阿才说，这样的客人一般没什么主见，最容易动摇。我想，今晚我一定会失眠了。阿才叫我顺其自然，保持一颗平常心就好。
七月二十一日，这是我从老家出来后最黑暗的一天，今天，那位要跟我签合同的客户竟然毁约了。因为打电话老没接，我一大早从公司转了两趟公交车到她家附近去等了一上午，好不容易等到她接电话，她却只说了句没空，任凭我怎么打电话也不再理我。我从来没有这么失落过，我不知道这是命运对我的考验还是对我的惩罚。也许，我真的不适合这里，父亲的话又在我耳边响起来了。阿才却说，这很正常，他以前经常这样，以后客户多了，就不会那么在意了。
接下来的一、二十天里，我仍然很勤快的打电话、扫楼、扫街，阿才现在有很多事要忙，经常要去出差，也没时间带我了，我开始单打独斗。结果可想而知，仍然是没有什么收获。天气越来越热，每天在外面跑就像是在火中烤一样，更要紧的，皮肤也晒黑了不少，以前在银行上班，基本上都晒不到什么太阳，跟以前相比，我都觉得自己好像一下子老了好几岁。我想，这也许就是老天对我背叛父亲的惩罚吧？想到年老的父母，心头涌起一股酸楚。
跟我一起进来的一个小伙子，早走了。阿才说，很正常的，优胜劣汰，剩者为王，很多人都熬不了多久的。但只要能撑过三个月就一定能出单。如果这话，他一开始就跟我说的话，我就不会来了。
八月十日，今天我进公司已整整两个月时间了，工作上仍然没有什么进展，虽然有了部分有意向的客户，但跟了很久也没有签到单，每次都是在我看到希望的时候又让我失望。而在我就要失望的时候，又会来那么一点希望。我向阿才借的一千块钱也所剩不多了，我的整个身心都受到了极大的打击，我已没了来时的豪情了，我甚至怀疑，外面的世界也许根本就不适合我。
我现在晚上会经常做梦，有时候是梦见我在银行上班时的情景，有时候是梦见在父亲的努力下，银行的领导又让我重新回去上班了。我还会梦到读高中的情景，每次都是快要考试了，我却还有好多功课都没有复习。
我对做保险的这份工作彻底失去了信心。阿才为了鼓励我，跟我讲起了他刚来广东时的故事。他说，他刚毕业时就进了保险公司，很长时间都没有出过单，因为没有钱租房子住，一直住在一个老乡的宿舍里，为了省下点车费，每天走很远的路去上班，几乎要跑着去才不会迟到。但是，他始终坚信，他能在保险行业做出成绩来，因为这是他所认可的行业，所以特别珍惜。哪怕是没有工资也没关系，他相信，只要努力就会有收获。
他每天都很勤奋，广州市内的写字楼、居民楼他几乎都跑遍了。直到第六个月时才开出了一个小单。当时，他跟多老乡都借了钱，后来，老乡连他的电话都不敢接了。到第五年时——也就是我到广州来的这一年，才开出了一个团体的大单。阿才很兴奋地说，运气来了真是门板都档不住，一单接一单，这都是之前好几年的积累。
我有点蒙了，我不可能等上五年！我问他为什么要那么疯狂地把我叫出来。他说，因为他刚升了主任，他需要培养自己人。况且，我一直在银行工作，他以为我在业务方面应该是很有经验的。直到现在，他仍然相信我只要再坚持一下就一定能出单。他叫我要有点耐心，说我比起他当年要幸福多了，至少还有像他这样的好朋友。我心里嘀咕了一句，要不是你，我会这么冲动跑出来吗？看来，我暂时是没有别的选择，只能按他说的去做。想到出来也没帮上他，还让他一直照顾着，我又觉得有点愧疚了。
到了八月底，阿才带了个女孩回来，说是在网上认识的，已经开始在交往了。女孩叫香雪，长的很漂亮，是四川的。在一家颜料公司做会计。阿才每天都变的比以前更精神了，工作也更有劲了。他说叫我有空多上上QQ，说不定也能找到个美女做女朋友。我说，我现在每天都在愁怎么出单，哪还有那心情。得先解决温饱问题。
香雪经常到阿才这来，我觉得老这样住在人家这也确实不方便，又没有别的地方可以去。有时候，为了给他们留出点空间，我经常晚上在外面溜达到很晚才回去。看着这城市的一片繁华，人来人往的很是热闹，我的心中却感觉万般孤独和寂寞。
我现在真正理解了父亲的一片苦心。有时候做梦都会看到父亲那憔悴的脸庞，他为我付出了那么多，我却给了他最重的一击！让他的日子从此不再踏实，让他的心从此陷入爱与恨的纠结。每当想到这些，内心总会涌起一股从未有过的内疚和惆怅。我不知道这种日子要到什么时候才能结束。创造财富的概念离我越来越远了。有时候，我甚至会想，一个人能够安分守己，跟自己心爱的家人在一起平平淡淡地过一辈子也是一种幸福。
平静下来时，我开始认真思考自己的现状。有时候头脑中会出现一丝亮光，并不是所有工作都没有底薪的！可阿才说，要想赚到钱，就得做业务，否则，我又何必出来呢？银行的工作最稳啊。我说，我现在必须先解决生存的问题，才能求进一步的发展。没有生存何来发展？最后我决定，必须找一份有底薪可以养活自己的工作，最好是做带底薪的业务员。
第三章
九月十号那天，也就是我进保险公司的第三个满月日，香雪给我带来了一个好消息，她们公司在招业务员，带底薪，而且公司免费提供宿舍！饭堂也有饭吃，费用比外面要便宜很多。更重要的还有一些交通、通信方面的补助。这让我很振奋，对我来说，这无疑是雪中送炭。阿才却说，可惜了，都做满三个月了，也许再坚持一下就能出单了。他说，这只是黎明前的黑暗，他们很多同事都是在就要出业绩的时候选择了放弃。
阿才的话让我确实有些摇摆，我现在是有了不少有意向的客户了，也许再坚持一下真的就能出个单了。但是，我的经济情况已经不允许了，还有一点，阿才已经有女朋友了，我在这他们很不方便，我也不方便。
在香雪的介绍下，我来到了这家珠江颜料贸易公司面试，这还是我第一次到公司面试，因为上次到保险公司是阿才介绍的，都没经过面试什么的就入职了。经理看了下我填写的简历，简单的问了下之前的工作情况，我很骄傲地告诉他，我之前在老家时是在银行工作的，不过，经理对我的这份工作似乎没什么兴趣，倒问起了我在保险公司的经历。我大概讲了一下，他说，都做了三个月了，为什么不坚持下去？我很诚实的说，我虽然一直在努力却还没有出过单，而且我现在最迫切的是要解决温饱问题。他没再说什么叫我回去等通知。
这让我很担心，我以为有香雪的介绍马上就可以入职了，越是希望不大，我就越迫切的想得到这份工作。煎熬了两天，终于接到了颜料公司的电话，叫我明天去上班。我心里的石头总算是放下了，踏实了不少。
第二天我就搬到公司的宿舍来了，这是我来广州后的第二份工作，走的时候，阿才又借了一千块钱给我，还给我买了些生活日用品。并告诉我，有什么困难一定要去找他。
这时，我感觉我还是很幸运的，虽然流落在外，至少没有像有些人那样睡大街，吃泡面，吃馒头。我还有阿才这样的贵人相助，给我吃，给我住，还主动借钱给我。而且，在我最艰难的时候，香雪又给了我一个走出困境的机会。我觉得老天对我还是很眷顾的。
这家颜料公司规模比较小，是做了一个知名品牌的在广东地区的总代理。人也不多，我进的是业务部，我们部门加上经理就六个人。做颜料跟做保险不同，他有一定的标的客户，这样跑起来也有目标性。不像做保险，不知道到哪去找客户，又似乎所有人都能成为目标客户。有时候就跟个无头苍蝇似的，不知道从哪下手。
所以，我又拿出了刚到广州时的那种干劲，上班的第一天，经理给了我几本公司的产品资料，叫我先熟悉一下产品，经理姓徐，就是给我面试的那位，30出头，东北人，高高大大的，声音也浑厚、洪亮。满脸笑容，给人一种很亲切的感觉。后来听人说，徐经理一直都做颜料行业，积累了不少客户了，一直都在筹划着要自己开一家颜料公司。
我翻开那几本书看了起来，很快就看完了，其实，我是想尽快跑出去，开展业务，徐经理说，不要着急，先好好了解产品。
一连三天，我都在办公室看资料，看样板，看同行业其他公司的竞争优势或是劣势。到第四天，经理让我上网找需要用到我们产品的厂家或是颜料行。我查到了不少资料，找出跟我们没有合作过也还没有同事在跟的厂家。第五天时，经理终于让我开始出去开展业务了。
经理安排同事小梁带了我两天，像在保险公司时那样，我仍然把每天的情况都记录下来。这样，可以分析客户对我们产品的看法，也顺便总结经验。
我负责的是佛山区域，那里离公司比较远，为了节省交通费用，我总是先查好路线，再计算哪种方式省钱，最后发现，先坐地铁然后转公交车是相对来说比较省的，但这样要走上很长的一段路，时间上要多花上一个钟，所以，我每天都要提前出门，回来时也比较晚些。不过，这些都没关系，我现在最能吃的就是苦，只要能省点钱就行了。
也许是运气好转了，在月底时，竟然有一个厂家跟我定了几件，这让我很振奋，从保险公司到这，已经快五个月了，我终于出了第一单。所以，在发工资的时候，我不但领到了底薪，还领到了提成！
这大大增强了我的信心，我跑起来更有劲了，只要能找到客户，我晚上不睡觉都没关系。我每天一大早就背着装满样品的包从公司出门，按照头天晚上总结时安排好的路线一家一家地去跑。有时候为了见到一个采购，要等上一个上午或是一个下午，这都没关系，只要能把样品交到他们手上就有机会。有时候，保安会故意刁难，不让进门，对于这种情况，我也渐渐有了办法，保安都很容易满足的，平时给他们点小恩小惠的，一包烟或是一瓶饮料就行了。他们就会很热情地为我开门，有时候，还能给我点情报，比如，现在厂里是用哪家产品，或者需要用哪些型号的颜料。
我在颜料行业慢慢熟悉起来，业务进展也比较顺利，出了不少单。工资也涨了些了。这时，我想起了阿才，我已经有差不多一个月没跟他联系了，因为平时都在外面跑，也比较少见到香雪。
第二个月发工资时，我的提成都有底薪那么多了，这让我很满足。我寄了一千块钱回去，钱虽然很少，但至少可以让父母知道，我在外面过的很好，不但没饿着，还赚到钱了，我告诉母亲，我现在业务做的很好，我现在赚的钱差不多有原来在银行上班时的两倍了。母亲很欣慰，说家里不缺钱，叫我把钱存起来。不要老是寄回去。其实，我出来都半年了，也就是寄了一次钱而已。父亲却仍然不理我，还是不听我的电话。这我能理解，我决心更努力，用实际行动证明，我当初的选择是正确的。
发工资后，我去了一趟阿才那里，香雪已经搬过去跟他同居了。我还了一千块钱给阿才，并告诉他，剩下的下个月再还他。阿才说，不着急，他也不缺钱，等我有了再还。
这天在阿才那聊到了很晚，香雪炒了好几个菜，我们喝了不少酒。阿才说，他准备买车了，过年时可以开车回去。我很羡慕他，幻想着哪一天我也能开个车回去，让父亲不再为我难过。不过我现在才刚解决温饱，离买车还差太远了，所以，压力更大了，当然动力也更大了。
到第三个月时，我也有了不少固定的客户，但是量不大，所以提成仍然不多。总是徘徊在温饱的边缘。我很想尽快出更多的单，所以比以前跑的更勤快了。但很快我就发现，在我的区域范围之内，只要是有目标的地方我都跑过了，有些都拜访过好几次了，拿回了不少客户的资料。
到第四个月时，大部分时间都在办公室打打电话，跟踪一下之前的老客户。有时候也会上网找找目标客户。但不管我多么努力，提成也仍然不多，因为客户需求的量不大，一次就拿那么一两件货。我又开始不安起来了，如果按这样的速度，温饱是没问题，但要创造财富是远远不够的。
接下来的一、两月都如此，我已经不像开始那样整天不停的跑了，也不像开始那样只要抓住一个电话就不停地跟踪了。徐经理说，我遇到瓶颈了。我想也是，我现在就算是出去跑一天，效果也不会太明显。客户新增的不多，我的工资也高不了多少。我也渐渐没什么劲了。
阿才说，实体经济行业提成都不会高，远不如金融行业。叫我如果后悔的话，还可以去找他，继续做保险。我虽然做颜料提成不高，但是做保险更没底。我心里开始动摇起来，我对现在的工作越来越没信心了，我要的是快速致富，尽快赚到自己的第一桶金，现在的工作进展太慢，要实现我的目标这是远远不够的。
我觉得我应该另外再找一份提成上能有更大空间的工作了，在目前的公司，短时间内肯定是起不来的，就从长远来看也是，我负责的区域就那么大，整天在那个小空间里面混，久了也会厌倦的。
趁着白天外出的机会，我去了一趟人才市场。长这么大，我还是第一次到人才市场来。这里人很多，比我们老家过年前的最后一次赶集还要挤。墙上挂了很多公司的招工简章，大家都拿着简历有条不紊地挨个看着。我也找了个表填了几份简历。我虽然文化不高，但好歹也是在银行干过几年的，应该还是有优势的。我挨个地看了下，很多都写着要求要有大专以上的文化，而且还要有相关的工作经历。我一看到这些，心里就更没底了。我看到一家招业务经理的，是做电子产品的，硬着头皮上去递了份简历，人家看了下简历，问了句，有没有做过这一行？带过多少人的团队？问的我很紧张，只要好问他们招不招业务员，人家回答了一句，已经招满了。就把简历还给了我。
这次应聘经历让我觉得工作不好找，这家颜料公司虽然创造不了财富，但至少也饿不死。生活上还是能过的不错的。我决定再呆一段时间，恢复以前的干劲，说不定还能出些单呢。就这样离开，那以前的付出不多白费了吗？我这样安慰着自己。后来确实也安分了一段日子。
很快就到了过年的时间了，阿才买了个车，带着香雪风风光光地开回家去了。我没有回去过年，因为没赚到钱，没有心情回去。我想起了一句歌词：归来吧，归来吧，浪迹天涯的游子！我不知道是否也有人在呼唤我归去，我第一次发现，回家的路已变的那么漫长。
我让阿才给父母带了两千块钱回去，并告诉他们，我在外面过的很好，只是公司里面事情太多，走不开。等明年过年一定回去看他们。我相信，明年过年时，我一定能赚到不少钱。
同宿舍的阿峰也没有回去过年。因为宿舍不能做饭，我们到外面买了些熟菜、啤酒到宿舍，边看晚会，边喝酒。长这么大，我还是第一次在外面过年。心里很不是滋味，电视放的很大声，仍然感觉冷冷清清的。阿峰说，他经常在外面过年，他在这家颜料公司已经干了两年了，也没拿过多少工资。他说，他有个表哥在一家电器厂做区域经理，是负责外省的业务。要经常出差，但工资比我们要高很多，虽然还不到买的起车，但也算是有了不少的积蓄了。他说，等过了年，他也想去找一份这样的工作。
阿峰的话正好说到我心里去了，这正是我日思夜想的，我就像找到了知己了，跟他聊了很多，聊了我的过去，我曾经在银行那段辉煌的过去——到现在为止，我仍然认为那是我人生中最值得骄傲的一份工作。阿峰说的话也让我有点震惊，他是西南大学毕业的本科生，他一毕业就到了这家颜料公司，虽说工资不太高，但也还算是安稳。只是，现在年龄大些了，有了更大的目标。所以才想换一份更有前景的工作。
大学生也不过如此，我突然觉得我原来在银行的工作是多么的来之不易，想到父亲，心里不免有点隐隐作痛。不过跟阿峰的谈话倒是更让我坚定了要换工作的决心。我打算过了年再去一趟人才市场。
第四章
为了找到合适的工作，我一有空就会到人才市场去转转，对于现在的工作基本上没再花太多的心思。一连两个月来，我都几乎没增加过什么新的客户。靠着之前的老客户在维持着，自然我的业绩也在下降。徐经理多次找过我谈话，问我工作上是不是遇到什么难题了。问的多了，我也就实话实说，我说，我那个区基本上都跑遍了，没什么新增的可能。徐经理说，叫我走远点，到顺德市场去跑跑。如果是刚进公司的话，我想再远我都会去尝试，可现在，当时的激情已经消磨的差不多了，我说，颜料的销量不大，提成也低，这样很难赚到钱。徐经理似乎看出了我的情绪，他说，做销售主要是在于积累，客户多了，业绩也就上来了。这我当然知道，我说我会再努力的。
在多次的面试后，我被一家做小家电的工厂录用为区域经理，负责省外一些经销商的业务。我很高兴，虽然也是做业务，但加上经理两个子身份就不一样了，而且还有机会到外省去出差，这多好，等于是公司出钱给我们去旅游一样。更重要的是，我觉得这里可以实现我创造财富的梦想。
我越想越兴奋。又给家里打了个电话，还是母亲接的，母亲很高兴，说我终于有出息了。我说，等我赚到了钱，就把他们二老接到广东来生活。父亲很不屑地在电话边上嘀咕了一句：在外面东游西荡的，有什么好。
被录用后，我马上就到原来的公司办了辞职手续——这份工作我做了八个月。记得刚开始进来的时候，我是抱着一定要在这个行业好好做几年做出点成绩来，然后再自己开一家颜料公司的。徐经理找到谈了很久，让我再考虑一下，我说我决心已定，不过，经理能留我，我很高兴。至少说明我还是有价值的。
找到新工作后，我去了一趟阿才那里，告诉他这个好消息。阿才说这样不行的，我换工作换的太勤，而且还是跨行业，这样东一下西一下的，是很难赚到钱的。我说，这次我一定会好好干下去的，因为产品不一样，市场也不一样了，范围很大，我可以好好发挥自己的才能了。阿才摇了摇头，说也许很快我就会发现，这份工作也不适合我。他的话对我多少有点打击，我决定一定要做出点成绩来给他看看。别让他看扁了。怎么说我也曾经辉煌过的。
忘了介绍了，这家工厂也是有宿舍的，这样我可以省下租房的费用。工厂里面也有饭堂，自己买饭卡。虽然饭菜很不好吃，但比起在外面吃，总能省下不少钱。
跟我一起招进来的共有三个人，我被分配到了西南的几个省份，云南和贵州。我当时挺高兴的，现在不正在搞西部大开发吗？那里的需求量一定不会差。
在厂里面培训了两个星期就安排出差了，每个人给了五千块钱的出差费用，时间是一个月。我算了下，除去开支还能省下不少钱呢。我当时就想，真是找到了一份好工作。这么好的工作，怎么还会有人辞职呢？我真想不通。
我选择了最便宜的火车硬座，先到昆明，我还是第一次坐这么远的车，因为没有睡好，到昆明时，已经很累了。我先坐车找到经销商的位置，然后走路去附近找旅店，因为差旅费是固定的，只能自己省着花。我拖了个行李箱，走了很远的路，终于找到了一家便宜又干净的旅馆。更重要的是，这家旅馆楼下就有饭吃，而且也是很便宜的。
第二天，我早早就起了床，因为，跟经销商联系好了的，不敢延误。我来到店铺时，他们也刚开门。这边的老板是一个四十岁左右的中年男子，姓杨。对我挺热情。看了下我们的实体店，感觉挺好的。不过发现他们除了卖我们的产品，也在卖其他一些牌子的。
杨老板一见我就诉起苦来，说是竞争很大，生意难做，希望我们公司能多铺点货。他说别的一些厂家都为经销商提供很多方便的，会帮着做广告，免费配发一些零配件。而且，说我们厂的产品价格偏高，这边的客人消费水平并不是很高。我毕竟是第一次跟经销商打交道，之前准备好的一大堆话都不知道从何说起了。
我在杨老板的店里面呆了三天，上门的客人确实不多，我也试着跟客人推销了一下，还是有很大难度的。不过，这不用我直接去面对客户，对我来说，压力还不算大。我又去了其他两家经销商那里，结果也差不多。我感觉有点失望，也许这个地方的经济实力确实不行。我有点后悔选择西部了。
在昆明呆了半个月就去了贵阳。那里情况也差不多。经销商一见到我就抱怨。好在有一家向我定了点货，这让我踏实不少，至少回去有个交代了。
回到厂里面后事情也不多，由于客户都在外省，只能每天打打电话沟通一下。然后就是跟经理回报一下业务发展的情况。其他时间都是净坐着，开始那几天感觉还挺好的，可以好好休息一下，缓解一下出差的疲劳。后来日子久了，感觉挺闲的。一闲下来，就想东想西的，心里也空落落的。
我负责的那两个省份客户订单并不多，我有点不安起来了。这样闲着也是浪费时间，但是又必须呆在办公室，有时候坐也不是站也不是的，比到外面跑还累。特别是看到领导在的时候，更是不知做什么。所以又盼着出差了，在外面至少领导不会盯着。
过了一个月，厂里面又安排出差了，我们每人像上次那样领了五千块钱就出发了。我的行程跟上次差不多，跟经销商的感情虽说增进了一些，但还是不知道怎么去进一步的沟通。后来听经销商说，其实，这边的业绩一直都不太好的，像我这样的区域经理也换了不少了，销量总是上不去。这样，我的心里反而踏实了些，压力也没那么大了。这就不是我不行了，而是市场不行。
这次出差回去后，又开始在办公室的闲情生活。越闲着越觉得心里憋的慌。这样下去可不行，何时才能实现我创造财富的梦想呢。我又开始迷茫了。在办公室呆了一个多月，厂里面还没有安排我们去出差，我有点呆不住了。
我觉得做这种区域经理挺好的，有底薪，可以出差，除了提成还能省出点差旅费。只是，我开始选择的市场不好，像其他几个同事，他们分配的市场好的，每个月都出不少单呢。我又开始往人才市场跑了。
这份工作我做了五个月，阿才再一次警告我，如果我再这样左顾右盼，疯狂地跳槽，我将会什么事都做不成。我觉得他的话也有道理，但我不能在一个我不喜欢的环境中做我不喜欢的事。不管怎么样，我曾经也是在银行工作过的，待遇总不能太差。现在怎么说我的温饱问题是解决了，而且还能余下点钱了。阿才说，如果不坚持，每一份新的工作都等于是从头开始，以前的努力都等于白费了。我倒不认同他的这个观点，我觉得我以前的每一份工作都是一次经验的积累，在工作中，有些人积累了财富，有些人却是积累了经验。而我认为，积累经验更重要。阿才说，我这是强词夺理。他说，也许当初带我出来本身就是一种错误。说我更适合在银行的工作。我却觉得我现在到能慢慢适应这边的生活了。
我的第四份工作是做空调销售的，也是区域经理。这次，我吸取了上次的教训，在分配区域时，我多次要求把我分到繁华的都市去。经理有点不解，他说我在上一家公司时分的是西部，我应该对那边会更熟悉些，对那里的市场也会更了解。我说，就是因为上次去过那些地方了，才发现那里市场不适合我（我只是说不适合我，并没有说那里不行。）见我那么执着，后来经理只好把我分到了北京和上海，这让我很兴奋，这可是全国最繁华的大都市！其他两个新来的同事也有点眼红，背后说经理分配不公平。
为了这得来不易的机会，我制定了自己的销售计划，我觉得那么好的市场都分给我了，我一定得做出成绩来，否则就太对不起经理了，一定得对经理有个交代才行。如果做的好的话，我就一直在这公司做下去，到时也能像阿才那样，说不定比阿才还要好——至少我不用等上五年才出大单。凭我的感觉，在那么大的市场，只要下点功夫，怎么样也能杀出一条路来。我感觉我离创造财富越来越近了。
后来，经理给我看了北京和上海之前的业绩报表，让我好好筹划一下，看怎么把那两个城市做起来。我才发现，那两个地方的业绩并不是我想象中的那么好，相反，西部的销售额反而要好些。不过这一点也不影响我的计划，我认为，如果那两个地方都做不起来，那还有什么地方能做起来呢？之前之所以一直做的不好，那也是人的问题，而不是市场的问题。
在公司培训了一周，就派我们出差了。我仍然按照之前的思维，选择最省钱的方式，在这个时候，吃苦和浪费时间都不是什么罪过，我现在最能吃的就是苦，最富有的就是时间。为了省下点钱，我可以多吃几倍的苦，多花几倍的时间。虽然阿才总告诉我，这是最蠢的做法。
我的第一站是去北京。在我的心中，北京是让人神往的地方，也是最神圣的地方。我从小就有一个梦想，有一天能走进这个城市，去看看天安门、万里长城还有古老的皇宫。现在，我的心愿就要实现了，我很激动。我相信，每一个孩子从懂事起就知道北京、知道天安门了。我怀着无比崇敬的心踏上了这片土地。走出火车站的时候，我就一直小心翼翼的，生怕有什么不当的言行冲撞了这个神圣的城市。
像以前一样，我先找到经销商，然后在这附近找家便宜又实惠的旅馆。我拖着箱子在周围找了很久，比较了好几个地方，我才发现，北京跟别的地方不同，任何东西又岂是一个“贵”字了得！那是真正的寸土寸金。
最后，我找了家开在地下室的旅馆。房间很暗，很潮湿，里面有四个床位，还有一台小电视机。我到来的时候，里面已经住了两个人，同是天涯沦落人，没多久我们就成了朋友。
现在就来介绍一下我的这两个室友。一个来自湖北的，叫罗特，留了头长发，用皮筋绑了个马尾，高高瘦瘦的，比较黑，有点自命清高。他的工作很自由，就是在地铁或是人行天桥上唱歌，有时候也去酒吧唱歌。自称为自由派的歌唱家，我称他为流浪歌手。小小的房间里摆放着他的行头，音响、话筒、录音机等。他说他是来北京寻梦的，他之所以在路边唱歌，是为了有一天能遇上欣赏他的伯乐，这样他就可以实现自己的梦想了。我想，也许是那些伯乐都太忙，或许像他这样的千里马太多，已经在北京流浪了两年了，仍然还没被发现。
还有一个来自云南，叫易达标，刚大学毕业不久，戴了副厚厚的眼镜。在一家公司做玩具设计的，刚来北京不久，还没有找到合适的房子，经同事介绍才暂时在这落脚。每天要转两趟车大约花两个小时的时间才能到公司。
跟他们比起来，我发现我还是挺幸运的，我回顾了一下自己走过的路。高中一毕业，父亲就为我找到了银行的工作，后来来到广州，又有阿才保驾护航，虽说压力甚大，却也衣食无忧。这样一想，我觉得轻松了不少。
第二天我起了个早，好好地准备了一番，拿好资料就来到了附近的那家经销商那里。这家经销商老板是河南的，高高大大的，很豪爽的一个人。店铺里面，除了空调也还经营了其他一些电器。而且，空调也有好几个品牌的。他说，这边竞争很大，每个品牌都想打进北京市场，老百姓一般都喜欢到大商场去购买。总之一句话：生意难做，希望厂里面能多扶持。
我在店里呆了一天，销量确实很少。我想其他几家经销商那里情况也不会好到哪去。我又陷入了苦恼中。开始想办法，看能不能帮助他们提高销量。
从经销商那回来后，时间还早，我就坐地铁去了趟天安门。看到了雄伟壮观的天安门，心里平静了不少，拿出手机对着拍了几张照片。也算是来过北京的了。回去时，在地铁站看到了罗特。他正拿着麦克风高歌，唱到动情处，就闭起眼，有模有样的。我在远处观看了一会，发现人们都是行色匆匆的，偶尔也是转头看他几眼而已。也有人会一块两块的或是五块的放他那。我没有去打扰他，随着人流悄悄过去了。
我在外面溜达了一会，回到地下室后，已是晚上九点了。达标也已经回来了，罗特去了一间酒吧唱歌，大概要很晚才能回来了。为了赶上天安门的升旗我早早上了床休息（因为只有看升旗是不需要买票的），只是，心里突然很兴奋，在床上辗转反侧了很久，直到半夜罗特回来，我还没有睡着。干脆闭着眼什么也不想了，也不知道过了多久，我在睡梦中被枕头下的闹铃惊醒了（因为怕吵到他们，所以放的很隐蔽），挣扎着爬了起来，天还没有亮，我坐上一辆公交车，车上人很少，外面很静，只有路灯在闪烁着。
来到天安门时，天已经亮了，广场上站了很多人，我很激动，站在人群后面踮起脚伸长了脖子，有一个脖子上挂满了国家首脑图像、手上拿着很多小国旗的小贩在人群中推销着他的商品。我买了支小国旗，举在手上，等待着那神圣的一刻！我一下没留意，广场上就响起了国歌，升旗仪式开始了。我站的很直，望着冉冉升起的国旗，在清晨的微风中突然眼里充满了泪水。
我在北京呆了半个月，做了一些市场调查，天天都会到经销商那里去转几下，情况不是太理想，除了他们现有的销量，我没有给出任何有建设性的提议，反而觉得市场真不好做，也难怪他们销量不大。接着我就去了上海，北京的市场是很难做了，我只能把寄望于上海。到上海后一了解，情况也跟北京差不多。市场大，竞争更大。别的厂商给出的条件都很优越，我觉得我们的产品没有什么竞争力了。开始来时的那股激情也消耗的差不多了，只当是完成任务呆了半个月。
第五章
回到广州后的第一天，我刚放下行李就接到了母亲打来的电话，母亲在电话里哭着说了句：“旺儿啊，你父亲快不行了，可怎么办啊？”母亲的话让我感到天旋地转，我不明白“父亲快不行了”是什么意思，我以最快的速度收拾好行李，赶到了火车站。我没有像平时那样先计算好用哪种方式划算，也许任何地方都有很多种方式可以到达，而唯独回家的路却只有一条，最快的那种方式就是最划算的。
来到火车站时，当班的列车票已经卖完了，等下一班要过45分钟。我没有经过任何考虑，拿起行李马上就跑出了售票处。这时的45分钟对我来说比45天还要长，我没办法去等，只要车还没开，我就一定要想办法上去。也许是老天见怜，我从一个侧门留了进去，最后列车员同意我到车上再补票。
车上人很多，很热闹，大家叽叽喳喳地吃着、谈着。我站在过道上，头脑中一片空白，一味地自责着。就连过来推销生肖卡的小贩也没有引起我的注意，他戴着扩音器大声地吆喝着，到我跟前时推了我几下，我都没反应过来。我一直在想着母亲的话，给家里打了好多电话也没人听，我想，大概是送父亲到医院去了。也不知道情况怎么样了。
父亲为我付出了那么多，我却狠心地抛下他们远走他乡，如果当初我不要那么倔强，父亲有什么事时，我就能随时陪着他，也许就不会发生这种事了。母亲这么老了，辛苦操劳了一辈子，我却让她的晚年过的这么艰难，我真是天下最不孝的孩子。想着，眼泪就溢满了眼眶，稍微一闭眼，眼泪就会流出来。
我尽量望着窗外，火车开的很快，把旁边的一切都远远地甩开。我想起了一个科学的定论，如果速度超过了光速，就能到达未来。那能不能回到过去呢？如果可以，我真愿意回到我在银行工作时的日子，虽然平淡又乏味，但至少，在自己家乡，有亲人、朋友的照顾。如果时间可以回去，我一定会安分守己，踏踏实实地工作，不再想东想西。
但我又觉得我还算是很幸运，至少这事是发生在我已经回到了广州的时候，如果我这时还在北京，或是上海，那我至少得要两天才能赶到家里呢。而且，这事也不是发生在我刚到广州的时候，那时我没一点钱，还欠了不少债，要回家也不可能像现在这么及时。想着，我心里一阵绞痛，如果真是像那两种情况，那我该怎么办？父亲真要发生点什么，我就真没法原谅自己了。
其实，不管多长的路总会到达终点。火车最终还是在我家乡的车站停了下来。我又转了趟汽车，一下车就飞奔着跑到了医院，几乎是没有喘过一口气。这时，父亲已经转到普通病房了，看到我的那一刻，大家都很吃惊，就像是看到了一个突然从天而降的人。我含着泪叫了声：“妈——”。母亲脸上平静了很多，看来父亲是没事了。母亲说当时太慌了，来不及想那么多，所以就打了个电话给我。没想到我会马上赶回来。她说父亲只是食物中毒，现在洗了胃已经没事了。早知道就不用打电话去影响我了，我现在工作那么忙，还让我大老远的跑回来。
母亲因看到我而高兴着，一会又怕耽误我的工作而自责着。母亲总是这样，生怕自己的孩子受累，从来都是恨不得把所有的胆子都由自己一个人来担着。就好像这一切都与我无关，都不是我的错。
父亲在医院躺了一个晚上，第二天就回家了。我原来准备给他做一个全身的检查，可父亲说自己的身子自己清楚，不要花那冤枉钱。父亲虽然心里很想念我，但还是不怎么理我，我知道，他还是不能原谅我。母亲像接待贵客一样的招待我，我能感受到她对我的那中依恋。大姐说，叫我不要去广州了，在老家这边再找份工作，或是做点小生意，像大哥、大嫂那样。大哥也说，我年纪也不小了，找个对象成个家，踏踏实实的在家过日子，这样也能照顾的到父母。
我在家里呆了几天，也顺便出去转了转，碰到之前的同事、朋友时我反而觉得挺别扭的。我才发现，我出去这一年多来，除了母亲经常给我打打电话，简单地寒暄几句外，我几乎没有给其他的亲朋好友联系过。也许是因为一直都没有赚到钱，心里很自卑，看到村里人时，都不怎么抬的起头。我总觉得，在别人眼中，我怎么也该在外面过的很好，好歹我原来也是在银行工作的。然而，现实跟理想的差距太大，这让我陷入了一种窘境。
我开始怕看到熟人，我想，我还是得尽快回到广州去，因为，老家的一切，在我离开了一年多后，对我来说，已经变的很陌生了，只有在那里才能实现我的价值。我到广州不只是赚钱，那里还有我的梦想，在那里虽然感到很孤寂，很煎熬，但那里的繁华始终吸引着我，只有到那里，我的心里才能踏实。
回到广州后，我向经理汇报了一下这次出差的经过，也许是运气好，我回老家的时候，北京那边的经销商就来了一个订单，总算是对公司有个交代。虽然单很小，经理还是表扬了我，叫我好好干。
接下来就是每天呆在公司，除了经常给经销商打打电话，就是每个星期的例会，其他没别的事。我这边除了上次的那个订单，已经有一个月没有接到过单了，有时候也就是要一点配件之类的。每次开会时，我都没什么成绩可以汇报的，西南那边区域反而出了几个单了，我开始后悔自己的选择，当初要是选西南那边就好了。
人就怕闲着，我喜欢整天忙忙碌碌的，这样人也过得充实点。因为快过年了，所以，公司这两个月就没有派我们出差了。我呆在办公室越来越无聊，只能想着也许过了年就好了。
因为父亲生病时刚回去过，所以今年过年我也在外面过了。这是我在外面过的第二个春节。宿舍里的同事也都回去了，没有回老家的也找女朋友去了。宿舍就剩了我一个人，我每天睡到中午，然后简单地到快餐店吃点东西，就泡到网吧去了，泡到半夜才回宿舍。我就这样麻木着自己，尽量不去想别的事。
阿才带着香雪回了四川，他们是坐飞机去的。我很羡慕他们，我长这么大还没有坐过飞机呢。他说回去见香雪的父母，准备把婚事定下来。香雪是家里的独生女，父母是生意人，家境很不错的。对阿才的印象也很好。并承诺他们结婚的时候会给一笔丰厚的嫁妆。这在后来实现了，香雪父母给了他们一笔数目不小的钱——这让阿才至少可以少奋斗五年。
阿才很得意，说是叫香雪给我也介绍一个女朋友，这样我或许就不用那么累了。我虽然做梦都很渴望成功，不过，我还真没想过要通过裙带关系来创造财富。这一年多来，一直在外面奔波，飘忽不定的，倒还真没有心思去找个伴，虽然，我时刻都感到很孤单。
过完年以后，公司又要准备派我们出差了。其实，我对我负责的那两个区域真没什么信心。不过，暂时也没别的安排，只能硬着头皮去，况且省吃俭用的，还能赚点出差费。情况跟上次差不多，这次是上海那边定了点货，不过，我明白，那不是我的功劳，他们一直都有在做我们的产品，卖完了就定点货，量一直都上不去，有我没我也没什么大的影响。我只不过是在继续维系着他们跟公司的关系而已。
回到公司后，我对这份工作又开始有点厌倦了，市场的情况不是我所能改变的，我也不知道是我的问题还是产品的问题，反正销量就是上不去。对我来说，这就像是温水煮青蛙，我渐渐地就没什么动力了。这也不行，那也不行，我都不知道能做什么了。我开始迷茫起来，不知道该往哪去了。一闲下来就觉得很空虚，我倒是希望每天都有忙不完的事，这样会过的充实点。
这时，香雪还真给我介绍了一个女孩，是她以前的同学，也是四川的。阿才叫我过去认识一下，其实就是所谓的相亲。想想我的年龄也不小了，都28了，这两年在外面因一直没赚到钱，前途一片渺茫，也没去太多的考虑过这事。正好这段时间比较清闲，也就答应了阿才过去看看。
他们在一家餐馆定了间房，我刻意打扮了一番，还去理发店弄了下头发，洗了个脸。对着镜子仔细照了下，发现自己还真挺帅的。来到约好的地方时，阿才跟香雪还有那位要介绍给我的女孩都已经坐在那了，我感觉心跳开始加快，那女孩文文静静的，虽然不算漂亮，倒也挺清纯。我坐在阿才旁边，那女孩也打量了我几眼，从她的眼神看出，她对我的外表还算是满意。
香雪开始介绍起来，女孩叫李雅文，在市内的一家贸易公司做行政，今年27岁，是她们老家那边的。阿才在雅文面前把我夸耀了一番，说：“家旺在我们老家时可是一家国有银行的职员，年轻有为，前途不可限量。是在我的鼓动下才来到广州的。你想想看，在老家都能做的那么出色，到了广州这边更是无法估量的。这可是不可多得的人才。”
雅文显得有点拘谨，还羞答答的，不怎么说话，只是抿嘴笑着。毕竟是第一次见面，我也不知道该说什么好，在女孩子这方面，确实也没有什么经验。不过，此刻我却很希望能有一个像雅文这样的伴了。都说男人的另一半是女人，我突然很渴望爱情了。
吃完饭彼此感觉都不错，就留了电话和QQ号码。阿才很得意促成了一桩美事。当然，师傅领进门，修行在个人，接下来就得靠我自己了。认识了雅文以后，我的生活就不再那么无聊了，有时候上班也会发发短信问候一下，下了班，我就泡到公司附近的网吧，跟雅文聊QQ。总是有聊不完的话，就好像是许久不见的老朋友。其实也是，在这个人生地不熟的地方，每个人都很孤独。在QQ上，雅文说，她们很多姐妹都嫁了有钱人，都是有房有车的。这让我很有压力，只好说，这一切，以后都会有的。就这样聊了一个礼拜，好不容易到了周末，我们都迫不及待地想见面了。
见面约在雅文宿舍附近的一家休闲吧，里面比较安静，环境也还优雅，更重要的是，消费适中。虽然是第二次见面，却像是老朋友了。聊了会，雅文开始郑重其事地告诉我说：“其实，我对男人的要求也不高，能像阿才那样就行了，对了，你现在买了车了吗？怎么没见你开过来啊？”
我说：“我还没有买车，我现在赚的钱不多。”
雅文皱了下眉，一脸的纯真样，说：“嗯，那也没关系，你是先买房吧？是准备供房还是一次性付清？最近广州这边开发了不少新楼盘，要不我们去看看吧？反正也没什么事，这附近就有楼吧。”
我有点招架不住了，我不知道该怎么回答，一开始时的绅士风范也不见了，现在的女孩真是太现实了，我想。不过，也不能怪她们，谁不想找个有钱人呢。我不想把自己的底都掏出来，但又不想失了身份，只得跟她说：“今天吗？要不下次再去吧？我想起来了，我今天还有点事呢。”
雅文似乎看出了我的不满，她犹豫了一下说道：“也许是我说的话太现实了吧？我知道，现在说这些还太早了，只不过，身边的朋友都买房了，所以总在想着这事。你别介意啊。”
我想了很久，还是准备说实话：“没关系，其实，我现在没房也没车，而且连存款都没有，不过，我相信我的能力，这一切，以后都会有的。”
雅文听我说完后脸色就变了，不过还是试探性地问了句：“你真谦虚啊，你工作那么多年了，又有能力，怎么会没存到钱呢？”
我干脆不再隐瞒了，说道：“我确实没有存到钱，而且，我现在工作也只够养活我自己。”
雅文先前满脸的纯真一下就消失了，脸色变的很难看，她愤怒地说：“香雪也真是的，一开始又不说清楚。”一会又显得很大度，安慰着我说道：“不过，也没关系，我想我们还是可以做朋友的。在某些方面，我发现我们还是有共同语言的。”
我尴尬地笑了笑，说：“都没问题。”
我跟雅文的缘分仅仅持续了一个星期，后来就基本上不联系了，在QQ上见了连招呼都不打了。这让我刚刚燃起的激情一下就被冷水浇灭了。回到现实中，我又开始焦虑起来。理想跟现状差距太大，凭我现有的这份工作，只能维持生活，要有大的发展是不可能的，更别说创造财富了。雅文的事对我的打击很大，我虽然没有认真地去追求过女孩子，但也还没有被拒绝过，尤其是像这样因为自己的无能而被拒绝。我真怕自己会就这样过一辈子。我心里暗暗发誓，我一定要赚到钱。我又开始不安份起来了。
第六章
阿才跟香雪过完年后就结婚了，香雪的父母给了他们一笔钱，让他们在广州供个房子，以便结婚之用。阿才要买房的消息很快就在我们村里传开了，阿才爹成了名人，阿才也成了有钱人、有出息的代名词。想想自己的境况，我更觉得自卑了。
其实，阿才拿到那笔钱时，他是做了其他打算的，他想跟同学一起搞个网络公司，但这种想法遭到了香雪父母的反对，开公司风险太大。当然，反对声最大的就是阿才爹，他已经担负起那么好的名声了，买不到房子对亲朋好友不好交代，面子上也过不去。而阿才自己的钱买完车后基本上就没剩下多少了，所以，只能遵从双方父母的意思开始供房，成了我们村的第一个房奴——阿才经常很自豪地这样跟我说。
阿才对他的新房充满了期待，天天计划着怎么样来装修，要买些什么家具。想想自己到广东来也两年多了，一直都在漂泊着，我突然好想有个家了。特别是经历了雅文的相亲事件后，我更迫切地希望能有套属于自己的房子。在这个物欲横流的世界，房子或许是一个男人尊严的象征。于是，我又有了新的目标，那就是成为一名令人骄傲的房奴！
我对自己的计划稍稍做了些许改变，由创造财富改为积累财富。不过，就我目前的境况而言，是累积不到财富的。所以，我又做好了跳槽的准备。这份工作我做了有七个月。接下来我又东跳西跳的做了好几份工作，基本上都没有超过一年的，当然也就不可能有多少积蓄。在这几年里，除了那次父亲生病我回去过，后来我一直没有回过家，自己的现状让我觉得没脸去见父老乡亲，更不敢去见已是风烛残年的老父老母。我就这样一直逃避着，心也变得有点麻木了，有时候突然惊醒时，心里也会有点害怕，怕自己就这样不痛不痒地过下去。
时间过起来真的很快，一转眼，2007年来了，到这一年，已是我辞去银行工作下海的第五年了。我也悄悄地跨入了而立之年。阿才跟香雪已经搬进新居，而且有了自己的孩子了。而我仍然还在一家家具公司挣扎着，像往常一样，坚持了几个月就开始感叹市场不行，或是公司的产品不行。
在这一年，股市正发生着翻天覆地的变化，几乎到了全民皆股。我也慢慢感受到了市场的变化，听阿才说，原来我们高中时的门卫因炒股，现在都买了车了。我对这个行业充满了好奇，阿才叫我回到金融行业去。现在正是金融行业热火朝天的时候。我觉得自己运气还是挺好的，我应聘到了一家知名的证券公司。从进这家公司开始，我就全身心的投入了进去，那五颜六色的K线像是带有魔力，我被深深地吸引了。
我不再想东想西，拿出了当年刚进银行时的那种干劲，不再觉得自己经验老道，一切从头开始学起。我在郊区租了一间房子，并买了一台电脑，说句实话，这几年我都没赚到什么钱，也没寄过多少回去，这台电脑是我唯一值钱的东西。我每天六点就起床，赶最早的一班公交车到公司，做好一天的工作安排，晚上，我最后一个离开，总结当天的工作情况。我不错过公司的任何一场培训，也不错过任何向别人学习的机会。我做的每一件事不再去评估是不是有对等的报酬。我认真地对待每一个前来咨询的客户，给他们提供有效的参考，从来不考虑他们是不是会在我这开户。
事情往往就是这样，当你做任何事都不去考虑是否会有价值时，你的价值就体现出来了。我拥有了越来越多的客户，也赢得了领导的信任。在半年后，我被提为了区域经理，从此，我拥有了自己的团队。
我给父母汇报了在这边的情况，我告诉他们，我找到了真正适合自己的工作了。而且也赚到了不少钱，很快，我就能在这边供房了。父母听到后，很是欣慰，叫我不要太辛苦，要注意身体。当然，说的最多的就是，问我找女朋友了没。我说，这一切都会有的。
后来，股市一度低迷，我们的工作也一度陷入了困境，新增客户越来越少，现有的老客户也大部份被股市套牢，每天都有客户在抱怨，但我依然坚持着，尽力解决客户的困惑。团队的人员更换了不少，当然，我也培养出了几个跟我关系比较铁的队员，他们都很尊重我，也一直都在坚持着。阿才开玩笑说，没想到还有能让我坚持做了几年都没换的工作。
想想以前，不管在哪个行业都呆不了几个月，不是怪市场不行，就是怪产品不好。一遇到困难，就总能找到一些理由为自己开脱。其实，说到底还是人的问题。
在证券公司做了三年后，我的一个客户要开一家投资公司，他找到了我，让我入股。我叫上了阿才，几年前阿才就想出来创业了，他左右衡量着考虑了很久，毕竟，他现在要供房，家里负担也重。不过，他还是辞掉了保险公司的工作——到这时，他在保险公司已经工作了整整十三年了，也积累了不少客户了。
现在我拥有了自己的公司了，虽然股份很少，但总算是开辟了自己的事业了。我比以前更努力了。两年后的春节，我开着自己新买的车踏上了回家的路。这已是我离开家乡的第十个年头了，回想起这一生的路，我不禁感慨万千，我觉得我还是很幸运的。一毕业，父亲就为我铺好了路，为我安排好了一份令人羡慕的工作。后来，我又跟随时代的步伐，在阿才带领下，下海了。在广州这十年来，我虽一开始走过不少弯路，但一直都算是衣食无忧。后来，进了证券公司，我亲身经历了股市的大起大落，结识了很多成功人士。最后，在客户的帮助下拥有了属于自己的事业。
故乡离我越来越近，经历了这么多的风风雨雨，我这浪迹天涯的游子终于回家了。其实，不管选择哪条路，只要脚踏实地，一步一步地坚持下去，就一定会有收获！
