香水挂件曾经风靡义乌

香水是女人和男人身上永远的春天。世界公认最有名的现代香水是法国香水，法国有“香水之国”的美誉。法国的香奈尔香水更是风靡世界，也早已为中国人所熟悉。它的幽雅、浪漫、怡神、温情、迷醉、神秘乃至诱惑等等风致确实不凡，很多女人都情不自禁地迷恋它，想拥有它。

据说，1921年服装设计师香奈尔涉足香水市场。香奈尔专程来到格拉斯，请她的好友担任香水调配师的恩尼斯帮忙开发一种特别的香水。在无数的香水样品中香奈尔最终选择了第5号。从此，一款“香奈尔5号”香水吸引了全球的千百万女性目光，成为世界的王牌香水。

法国南部的小城格拉斯是法国香水的摇篮，也是法国香水的重要产地和原料供应地。格拉斯位于距地中海20公里的山麓上，海拔200到500米。夏季，地中海吹来的季风湿润宜人，阿尔卑斯山下的地下水加上充足的阳光，使格拉斯成为最适宜花草生长的地带。

坡地的地貌为各个品种的花卉提供了舒适的生长环境。格拉斯的春夏秋冬、季季香气袭人。圣诞节过后，黄绒花将格拉斯染成一片金黄；5、6月份玫瑰是田间的主角，8、9月则是茉莉盛开。

法国第一家香精香料生产公司1730年就诞生于格拉斯市，最多的时候曾发展到了上百家。现在合并成加利玛（Galimard）、弗拉戈纳（Fragonard）和莫利纳尔（Molinard）三家规模较大的香精香料生产公司。

格拉斯出产的香精主要有茉莉花、月下香、玫瑰、水仙、风信子、紫罗兰、康乃馨及薰衣草。

格拉斯市一直承担着为法国名牌香水销售公司配制香水的业务，而名牌香水销售公司最多在此基础上按比例调入中性酒精和蒸馏水，再加上包装即可。法国的香水80％都产自这里。

我在上虞真美日化厂待过几年，专门学习过化妆品的包装设计，也略懂一些化妆品知识，对香水更是有过一定的研究。

香水一般由蒸馏水、酒精及香精按比例组成。根据含香精浓度由低到高以及持续时间由短到长，分 eau de cologoe(古龙水)，eau de toilette（香水），eau de parfume（淡香精），parfume（香精）。

香水分为女用、男用两种，男士大多使用古龙水，女人可以使用男用香水，但男人却是不能喷洒女用香水的。

香水的香型和款式之多，难以想象，香水的价格也相差很大。我以为也并非越贵越好，也不一定非要购买名牌，主要还是看能不能适合自己，自己喜欢不喜欢。有的香水太浓烈也不一定适合我们东方人使用。

当你选对了香水，就意味着你会更贴近它的呼吸和脉搏。

洒香水是很有讲究的，不同的人、不同的场合、不同的对象喷洒的香水都是不同的。香水的味道是通过人的皮肤发生化学反应后才产生的，不同的香水在不同的人身上使用会产生不同的效果。

很多人洒香水喜欢喷在衣服上，这会在衣服上留下印迹，特别是夏天的白衬衫，不太雅也不妥。我以为使用香水最好是洒在耳后、耳垂、肘内侧、手腕等处，这些地方血供丰富，有利于香味的散发。

我以为开朗活泼的人可以用明快亮丽的香水，而文静闲雅的人要用淡雅悠远的香水，那热情奔放的人则应该用浓郁热烈的香水。白天宜用清淡的香水，夜晚则要浓烈的香水。

使用香水最好是要让人感觉若有若无，如梦似幻，不仅仅是在嗅觉上，重要的是在心理上让人沉醉。

很多人为了变换心情，摆脱千篇一律的单调生活，喜欢出门去旅游。当你兴致勃勃向着梦想中的地方进发，有没有想过携着香氛同行呢？每一处绚烂的风景，都有它自己独特的味道，可怎么又能少了香氛的调剂？

精致玲珑、小巧可爱的香水，让人爱不释手，不用放在行囊里，可以贴身随行，让清香的味道不间断的挥散陪伴旅途，让弥漫的香味始终萦绕身边。

我曾在上海拜过二个师傅，一个是上海八印厂的副厂长刘维亚，露美牌化妆品包装设计师，我跟他学过化妆品外包装设计。另一个是上海家化厂中试室的副主任姚洪亮，美加净牌化妆品包装设计师，我跟他学过玻璃瓶模具设计。

也许命运之神对于爱思考的人总会格外垂青。

1992年我在一款台湾旅游香水的基础上，进行了大胆创意，把它设计成一套挂件香水，开发成为了旅游工艺品。我把它销往了有着得天独厚市场优势的义乌小商品市场，经过一段时间的努力，我成功了，创下了百万利润的业绩。

我以为只有自己的产品新颖有特色，才能占领市场。

1993年义乌小商品市场工艺品摊位二十多岁的王老板首先与我鉴订了一份独家经销协议，他以10万元的预付款作为保证金，每次收到货后再用现金全部结清货款这样优厚的条件，要求总代理、总经销我的产品。

这款一套四件瓶子造型十分幽雅的香水挂件推向市场后，产品非常旺销，疯狂了万商云集的义乌市场。后来整个义乌小商品市场凡是工艺品摊位都在销售我设计生产的这种香水挂件。

当时独家经销香水挂件的王老板，还担心怕别的老板抢走我的货，每次货到义乌停车场，他就会提前在义乌停车场接货。他总是叫二辆摩托车手在那里保镖，用摩托车作为开路前导，弄得气氛非常紧张。

当时香水挂件的包装每箱是1000瓶，出厂价1.40元/瓶，而成本仅仅只要0.40元/瓶，纯利润在1.00元/瓶。我每天发往义乌的数量在10000－30000瓶，这意味着每天都有丰厚可观的利润，钱来得太容易了！

这是我的人生中掘到的最大一桶金！

当时我每天都要上一次银行存钱，设在曹娥开发区的上虞城市信用社曹娥分社董主任，对这个天方夜谭式的神话简直有点不太相信。

当时的义乌人进货是不要发票的，但我在发往义乌小商品市场的过程中，每天过嵊县长乐检查站几乎天天都要查发票，每次查住就要补付1000多元税收。当然，偶尔也可以幸运地蒙混过关。

当年的香水挂件销售量非常大，工艺玻璃瓶使用量也非常大，有好几个玻璃厂都为我配套生产玻璃瓶。

为了找到能给我配套生产的玻璃瓶厂，我跑遍了江浙二省的许多玻璃瓶厂，最后才定下江苏如臬玻璃厂、海门玻璃厂、张家港玻璃厂、还有萧山长河玻璃厂这几个厂家同时为我供货。

我自己除了开始阶段去谈玻璃瓶设计问题、模具问题和签订供货合同外，以后都是派出了我的同学季幼灿和我的朋友陈学强去玻璃瓶厂蹲点催要玻璃瓶。

小香水玻璃瓶一直是供不应求，有时需要二个玻璃厂同时供货才能满足。有一次我还跑到如臬玻璃厂，专门在炉前给职工发现金作奖励，要求多多生产玻璃瓶数量。

生产和销售形势无限好，但我犯下了一个致命的错误。当时我刚下海没多久，法律意识不强，这款浸透了自己心血的香水挂件没有申请外观专利保护。

当市场大量需求，而王老板又实行垄断销售，不能很好地满足市场的时候，很多义乌老板纷纷要求我鉴约包销香水挂件但遭到了我的婉拒。于是不少义乌老板就另辟路子，不久全国就有17个厂家跟风生产，大量仿冒我的香水挂件。其中我们上虞也有七个厂家生产仿冒的香水挂件。

最后连我自己派出去的陈学强也跟着我去了几次义乌之后，把如臬玻璃厂本应发给我的玻璃瓶拿到自己家里生产香水挂件了。最搞笑的是浙江大学的附属工厂竟用杨州牌大客车装载着满车的香水挂件在义乌市场现场批发销售，犹如水果车在吆喝着零卖苹果香蕉。

整个义乌市场工艺摊位到处都在卖我研发的这种香水挂件，掀起了一浪高过一浪的销售狂潮。因我而风靡义乌的香水挂件早已成为了历史，但香水挂件勾勒出的记忆，却永远地留在了我的记忆深处。

也许我不是一个成功的人，但我是一个诚实的人。

现在有很多大学生创业不知道选择什么样的行业才会成功？我作为一个过来人想说上一句：在面对困难的时候，不能放弃自己的梦想，而是要坚定不移地继续自己的事业。只有运用学到的知识搞发明创新，用新产品才能打开市场，才能找到事业的出路……