我的房地产经纪人资格证书在上虞是001号(上)

房产中介，顾名思义就是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个保证安全交易的平台机构。

房产中介所做的就是通过房地产经纪人帮助卖房人登记房源信息并加以发布宣传；帮助买房人寻找和推荐较为合适的房源，并带领买房人实地察看房屋，加以引导，促使双方成交。

而房产中介的经济收入主要是双向收取中介服务佣金。

所谓房地产经纪人，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的人。透彻的讲就是中间人。他们一手牵两家，在上家和下家之间起到一种沟通、促进的作用。

要做一名成功的房地产经纪人，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件，房源信息就是手中赚钱的资本。当然作为一个房地产经纪人既要懂得房地产的有关法律、法规及相关的政策，还要掌握卖房人和购房人的一定信息，在很大程度上来说，了解双方买卖房子的心态和经济状况是最重要的。

不少出售的房子并不是十全十美的，存在着很多先天性的缺陷，而有的购房人却总是希望能找到一所完美的房子，这就需要做房产中介的经纪人来设法弥补房子的残缺地方，当然这只能使用语言来弥补了。

我今天之所以能说会道，能代理律师打官司，有一半的本事就来自于曾经做过房产中介，做过房地产经纪人。我想不是所有的人都能真正懂得房产中介这个行业的，也不是所有的人都能做好房地产经纪人的，更不是所有人都能在房产中介这个行业里发展壮大的。

我在踏入房地产行业之前，从事过很多职业，我知道房产中介行业是仅次于传销的销售行业。

我的房地产经纪人资格证书编号在上虞是001号，这本房地产经纪人资格证书是1997年在绍兴市工商局的会议室通过二天的培训和学习，经过考试才获得的。

我还清楚地记得当时让我们大家学习的是《中华人民共和国城市房地产管理法》和《经纪人管理办法》等相关的法律法规。我们这一届考证在绍兴市范围还是第一届，参加考证的人有绍兴越城区的，有绍兴县的，有诸暨市的，有上虞市的，有嵊州市的，还有新昌县的。

人数不是很多，我们上虞的考生只有二个人，一个是我，还有一位叫王琦的大学生，当时在阳光集团工作。房地产经纪人资格证书编号我在上虞是001号，王琦是002号，房地产经纪人资格证书由浙江省建设厅、浙江省工商局颁发。

我们上虞的二手房市场也是到了第三届房地产经纪人资格证书考证时，才有了迅猛发展。参加考证的人数激增，考场也设在了我们上虞。

此后，上虞城区百官的房产中介所是遍地开花。

我们上虞是一座新兴的江滨城市，市区框架拉得很大，巳有了三环线和四环线。由于经济比较发达，外来务工人员特别的多，跨地区的人员流动频繁。因此，房屋租赁和房产买卖的市场交易是空前活跃。

如今在百官，大大小小的房产中介所有二百多家，布满了整个市区的大街小巷，主要集中在恒利路、金渔湾和人民中路地段。

我开房产中介所和做房地产经纪人是一次非常偶然的机会，后来还一波三折，发生了许多故事。

1995年年初的有一天，正当我的工厂“四季春”牌粘蝇纸生产得如荼如火之时。来自盖北乡的王金荣师傅来到了我的家，他是通过我的四季春旅馆一位服务员，梁湖镇的华大姐介绍才认识的。

上世纪九十年代初期，上虞的房产市场还处于萌芽状态，房地产交易主要集中在一手房上，二手房交易才刚刚开始。而一手房又是建设局与房管处的事情，与民间没有多大的关系。当时的二手房交易也不是以买卖房产为主，而是以租赁房屋为主要经营内容，没有多少人看好房产中介这个行业。

我们上虞市区整个百官只有三家房产中介所。一家是“房产世界”，谢百友开的，设在解放街百官旅社的二楼；一家是“盛强房产”，鲍龙山开的，设在新建路菜场对面的百官大坝建筑公司二楼；还有一家是“现代商务”，裘晓同开的，设在人民路党校的二楼。

这家现代商务情况比较复杂，是裘晓同、顾伟忠、王金荣三个人合作开办的。王金荣因为与顾伟忠有了矛盾，二个人扬道分镖，各奔东西。

王金荣通过熟人介绍，跑到了我的四季春旅馆找到了我，他说了房产中介的一大堆好处，鼓动我也开办一家房产中介所。他算是找对了人，我正是一个喜欢接受新思想并与时俱进的人，当即同意了他的提议。

我看他的心情不怎么好，看在华大姐的面子上，又是我要用人之时，我便留下了他，并给他提供了住宿。说干就干，我很快地从旅馆腾出了一间独立的房子作为办公用房，买来地砖进行了装潢，还添置了办公桌、硬木沙发，开起了一家房产中介所。随后又办理了营业执照，冠名“四季春房产中介所”，由王金荣师傅全权负责经营。

从此，我也开始了一段房产中介的生涯。

最初的房产中介所，几乎都是以不规范的形式存在的。按照房地产中介行业规定，没有资质就不能从事二手房买卖业务。不过当年还没有资质一说。

我虽然办理了营业执照，但也没有房地产经纪人资格证书。这主要由于房产市场当时刚刚处于起步阶段，没有入行门坎，因此工商部门对从业人员也几乎没有要求。

但收费标准物价局已经有了规范，当年的物价局设在解放街明堂弄一个废弃的菜市场二楼，我们笫一代的房产中介所都是在那里领取物价许可证的。

上虞物价局规定的收费标准：买卖房产收受双方售房金额的1％，租房是收受第一个月房租费的60％，看房费20元，由承租人支付。

这个房产中介收费标准到如今，上虞人民还在自觉执行，没有涨价。真正做到了三十年一贯制。

不过当年的上虞所有房产中介所，办公条件都是相当简单的，大多是一张桌子、一部电话、几把椅子，对外发布信息全靠墙上的一块大黑板和门外支着的几块张贴广告的小招牌。

当年的房产中介所，实际上只是从事房产信息咨询服务，而并非是从事二手房的买卖。

其实要想做好房地产经纪人，需要的并不是什么资历和学历，也不取决于环境条件，关键还是自己要用心去做。

自从我的四季春旅馆被拆除后，四季春房产中介所也没有了，相当长的一段时间我几乎成了流浪者。我在香港街、我在茅家新村、我在恒利路、我在中富楼、我在青春路、我在金渔湾等地方先后继续着房产中介。无数的上虞人都认识我，我差不多也是看着上虞的二手房交易市场从弱小发展到强大的。

房产市场犹如战场，残酷而富有挑战。今天的上虞房产中介，面对着的是越来越多的房产中介所和越来越激烈的房产市场竞争，服务手段日趋先进。

几乎大大小小所有的房产中介所都建立了房产网站，方便了客户的网上点击，网上交易；这点我们上虞做的比其他城市超前。还实行了房地产评估、咨询、交易代理、按揭贷款、产权过户办理的“一条龙”服务。有的甚至开始涉足了资产处理、销售策划、投资顾问。

可以这么说，上虞的房地产市场是在房产中介所的推动下才得以发展壮大的，功不可没。

我是上虞房产中介的第一代开拓者，虽然因为种种原因中途断断续进退房产中介这个行业，没有创造出什么成绩，也没有成功地大笔大笔挣到钱，许多人为我婉惜，我自己也十分遗撼！

但我在上虞房产中介行业混了这么多年，名气不小，也有不少创举。

我在上虞考出了第一本房地产经纪人资格证书。

我在上虞从工商银行第一笔办理了二手房按揭贷款，开了二手房按揭贷款先例。

我在上虞第一个开出了网络房产中介所，第一个进行无店面作业。

我在上虞第一个开出了专业营业房、写字楼、厂房的房产中介所，第一次创下收取看房费50元的记录。

我在上虞第一个进入社区服务，在曹娥街道连琐开出七个居委的社区服务站，为此还上了上虞电视台镜头。我还培养了上虞第一个房产中介行业巾帼不让须眉的屠秀红。

这些足已使我的人生感到慰藉和自豪！

我的房地产经纪人资格证书在上虞是001号，我为上虞的房地产二手房交易市场发展写下了浓重的一笔……