疯狂传销

屋子里很闷热，每个人的脸上都流着汗。这个时候又有一股子热浪，一如一枚燃烧弹，在人群中炸开了，大家都忙不迭的掩嘴捂鼻。三毛心直口快，站起来大声说：“拜托了，那位大仙要放屁就麻烦到卫生间去，污染环境呀！”大家望着他笑。这时候就果真有人起身去卫生间，三毛就弯腰鞠躬，说：“谢谢您手下留情，放过了我们这些脆弱的人！”

大家哄笑。那人红了脸，骂三毛：“放你妈的屁，我要去小便，屁又不是我放的，你这么说，那我就不去！”他真的憋着尿又坐下。大家又笑。

三毛又说：“哎呀，我们的马领导就有先知的本领，他知道过一会儿就会有这个超级炸弹爆炸，所以他今天晚一点出来给大家讲课！”大家跟着笑，宋庆义气得不知从哪里串出来，上去就捣了他一拳：“你胡说啥呢？！”

三毛摸着他的光头，怪叫一声，忙给宋庆义赔罪。

但这样呆着实在难受，我示意三毛去开窗户，让空气流通一些。但三毛面露难色，说：“教练，这，这不好，课堂纪律有规定，不能开窗户。”

我瞪了他一眼，什么鸟纪律！

屋里来了一批又一批的男女老少，挤满了整个屋子。有人没地方站，只好把卧室的门也打开，坐到地上等待听课。大约等了半个小时，讲课的人终出现了。只见他穿了洁白的衬衫，打了一条红色的鲜艳的领带。最为独特的是他打扮了副大背头，上面打了?喱水，明光明光，下配一副大肚子，这绝对是一副成功人士的打扮和气势。

“他就是马凯，大学生，毕业以后选择下海，自己创业，他选择了我们这一行。”我旁边有人在低声议论。

有人又说：“知道不，听说一位身怀绝技的武功高手也辞职来干我们着个事业了......我们着一行是有前途的，有希望的......”

很显然这个人是在做新来的人的思想工作。我厌恶的瞟了一眼旁边喋喋不休的那个人。我看到三毛正捂着嘴在那里朝我笑。魏娟狠狠地瞪了他一眼，没吱声。

马凯的口才是很棒的。这是我必须承认的，他不是靠几个振臂高呼的动作，几句空洞高昂的口号来感染大家。不管他说的对不对，但是从他嘴里出来的话，很容易让那些无知的人血压升高。有人说过，没口才不一定是人才，但是，有口才的一定是人才。我觉得他在上课之前一定熟读了卡耐基的作品，或者他一定是希特勒的粉丝，他的话语充满着煽动性，且煽动的那股子力量很大，心灵脆弱的人一定是顶不住的。

他讲完以后，又上来一个打着领带的中年人，也是一个中级的领导。他叫高奎，他的口才且不说，单是满口的河南话就让人听着不舒服。他像一只长臂猿似的在讲台上张牙舞爪。我就不明白，这样的人怎么能给这么多的人讲课呢？后来我才明白，只要到那个级别，讲也得讲，不讲也得讲。新员工打入队起，就要锻炼口才和技巧，这是最基本的本领。发展业务最大的因素不是产品的质量和价格，而是高超的说话技巧。高奎是中级，虽然他的方言改不了，但是他的肚子里有很多早已滚瓜烂熟的东西，他只要把那些东西吐出来，放到大家的耳朵边就行了。看着了不起，其实他只是千篇一律的腹稿。除过持续高温的热情，他的讲课就没有独特之处了。

高奎讲的东西，大概就是公司的产品，公司的营销模式。从最基本的底层讲起，也就是从一个新入行的员工讲起，如何经营产品，分红是多少，达到中级的标准是什么，分红是多少，最后讲达到高级营销的标准是什么，可以拿到多少的分红及奖金等等。他用一个数学公式来推算这些数据。大体就是一个金字塔的形式。他说他现在每月的收入是一万多，这让在场的所有人都咽口水。要知道，我在武校的工资一月只有七百元。

安他讲的，我只要推销公司一套价值3500元的产品（男士五件套），就可以得到百分之二十的提成即700元的现金。那我的上线魏娟就可以同时得到百分之十十五即525元，而魏娟的上级宋庆义就可以得到百分之十即350元，宋庆义的上级高奎就可以得到百分之五即175元。高奎的上级就是区域总代理，区域总代理上面就是总代理，公司的最高层。他们都安比例拿提成。同时对于一个月完成两份产品销售以上的人，还可以拿到额外的奖金，奖金也是安你销售的成绩的多少来定的。为了能让大家更加清楚，他画了一个金字塔的形式，最高层只有一个，往下级变成了三个，再往下，三个变成了九个，再往下，九个变成了十八个......。用高奎的话讲，这就是倍增原理。往往一个高级的代理下面就有上百个下线成员。

大家在下面不停的记笔记，事关个人创业大计，当然很认真，很投入。除过那个吊儿郎当的三毛，他这会儿差不多靠在别人背上梦周公呢。