绿叶倾诉（雨声声）第十二章：有梦最美
季节小雪一过，天空偶尔飘点细雨和雪絮，这样的天气，不是人为所能左右的，但，梅雪却可以让自己的命运不在漂浮不定，她要紧紧握住自己的命运，将它握在自己的手中！
经过在保险公司一段时间的学习，实践，她实感到自己理论知识贫乏，于是，她就利用晚上的时间好好给自己充充电。一连十多天，冒着冻雨、寒风，出入各个书店之间，找着自己要学习的书，边学习顺带做些笔记。她把在校的学习的市场学，营销理论，与目前保险市场营销联系起来，并找一些，权威界的营销名人读本，仔细的品读，通过书本理论知识的理解，与自己过去从事的木竹销售，紧密地联系起来，并用自己的一套通俗易懂的当地普通话，将要推荐的条款一一做了汇编，然后记到笔记中。
为了能照顾好儿子，自己上班近，她在学校与单位两点间的路段上，租了一间接构层房（杂物间），这样每天早早的起床做饭，将中餐做好放在电饭锅上，让儿子自己回来吃，自己也可以全天候扑在业务上。为了锻炼自己的口语和仪态，特在那16平米的小屋中，按了一块一米长，40多公分宽的玻璃镜框，她为自己能有最佳形象展现在客户面前，努力地将自己仪表，语音，包括一个极小的手势，一个轻微的笑，一个不起眼的眼神，多要对着镜子，每天练习一段时间
镜中一位身着湛青女式西装，穿着得体匀称，内着是湛蓝衬衫，领口下搭配着一条蓝色配有白色小碎花的领带，青年式碎发，一丝不乱，流海前几许纤细发丝，将眉宇覆盖，一双乌黑的眼炯炯有神，脚下黑色中跟冬棉皮鞋，显得稳重，口在不停地念到：
你好，我是保险公司的梅雪，今天上门来打扰你一下，实在不好意思，我能占用你几分钟的时间吗？
您好，程先生！请容许我打扰您几分钟，可以吗？这是我公司这近推出的最新条款。
阿姨您好！我是保险公司的梅雪，能打扰你一会吗？可以吗？
吴场长您好！我知道你的时间很宝贵，就打扰你几分钟的时间，您看行吗？
大妈，您好！您对我们保险公司条款不了解没有关系，我会仔细地向您解释的。
这位大哥，知道您对我们保险公司非常的信赖，本次特给您带来我公司最近出台几款新保单，你看您可有空，我给你解释解释一下？
梅雪这一时间，每天都要对着镜子练习口语，和微笑。她想：站在这新起点，不能输在这起点跑线上，要用百分之一百一的努力挑战自我的极限。现在她已经习惯了早晨出门之前对着镜子，做一个微笑，再将自己的拳头对着镜子做一个努力奋斗，再去公司开晨会。
公司每天早上八点，准时召开营销员晨会，有分管的经理赵东训话，还有每天业绩第一名的营销员上台做心得体会，给大家分享。
“各位伙伴，大家早上好！”这是公司市场销售部总经理赵东，开始每天晨会的开篇。话音刚落，下面一片掌声响起。在这里大家不叫“同志”，也不叫“同事”，而是叫“伙伴”，大家像一家人，亲密无间。
“自从我国正式颁布了《中华人民共和国保险法》以后，我们公司在保险业内规模逐年攀升，业务发展稳健，保险份额也是一天比一天增大，这近几年来我们业绩是每年在翻番，形势一片大好啊！”。掌声又一次响起，赵东笑容满面继续说：“我们公司从不足二十人的营销队伍，发展到目前五十人的队伍，这与在坐的每一位伙伴敬业，进取，努力是分不开的。”说到此，他侧身用手，指了指墙上的一面面锦旗，说：“这上面的一面面锦旗，就充分证明了我们的伙伴们是好样子的，它象征着我们的伙伴为T城保险事业的发展、壮大做出了极大的努力。”他说着的语气停顿了片刻，看了看下面的人，见大家眼睛还停留在那墙上的锦旗上，下面一片交头接耳，乱哄哄。于是，含着笑又高声说：“本年度还有最后一个月，我希望所有伙伴们努力赶超先进，争创一流业绩，为实现T县保险业绩再次翻番而努力最后的拼搏。”说到此他将手头捏了一个大锤，举向高空，台下营销人员掌声雷动。
对梅雪来说，经理这番说词分明在她看来就是高谈阔论，极佳的吹鼓手。但她又想，作为营销部门的管理者，这种在职场上的激情，又是必不可少的。因为营销人员，永远需要也一颗积极向上的心态，阳光灿烂的笑脸，豪情满怀的斗志。
赵东还在继续，丝毫没有停下的迹象，说：“下面我来总结一下，近一个月来，公司业绩方面值得表扬的新人最佳伙伴。”赵东看了看台下，看大家都在瞪着眼听他说，于是嗓音提高到八度，叫出：“姚腊梅，新单保费五千。”台下掌声立刻又哗啦啦响起，不等掌声停。大家又听到“洪珍，本月新单保费八千。”，顿时下面是掌声、叫嚷声哗然一片，像开锅的粥翻腾。
“哇，才来十几天的时间，就这么利害，高手啊！”
“是谁啊，我还不认识，长的怎样啊？”
“有什么了不起的，我进来时一下就做了一万呢。”
“才进来，有什么稀奇的，路还长呢。”
“唼，有什么了不起来的，看那妖媚相。”
“是不是当官家的亲戚啊，当然好做啊！”
“我看能做多少时间，这里今天你来，明天她去，能留下三年又有几人？”
一时下面什么样的声音多有，赵东他是早已经适应这个场合，忙打着手势，请大家安静一下：“大家安静一下，我还没说完呢，下面让我宣布，本月新单保费第一名是新人……”他突然买了一个官司，台下的人又哗然起哄：“谁啊，快说啊？”
“是新人，梅雪。”大家同时把眼眼转向最后排，谁多知道，公司最近进来一个大美女。掌声将赵东的话淹没。赵东大声地叫出：“创，本公司月销售新单保费第一名，新单保费，一点六万元。下面，请梅雪上台为我们大家分享她的业务心得，大家欢迎！”
台下掌声雷动。
梅雪并没有思想准备，她被这样气氛所感动，带着一分很谦虚的姿态，定一定神，大方地走上讲话台。“个位伙伴，大家早上好！”她深深对大家拘了躬。平时说话很温柔的她，放开喉咙后，那声音及其洪亮，而且极有穿透力，象一块磁场吸着每一位伙伴的耳跟。
让她讲，她也不知从何而说，于是就说：“首先我感谢保险公司，有这样一个绚丽多彩的舞台，给我施展身姿的机会，同时我也要感谢，进司这些天来，领导及伙伴们的大力帮助和支持。下面我就简要地谈一点心得，不对之出还请伙伴们包涵，因为，在坐的都是我前辈，我的老师。”几句开场白，说的自然，平和而又谦虚，台下，人人聚精会神，不时有人小声低语说：“看人样子不说话，怎么上台还挺能说的呢。”
梅雪脑子立刻把平时对保险的认识，以及十多天来通过实践中与顾客交流时对保险的看法，很快汇集在脑中。“我想做为一名新的业务营销人员，最重要的是自己要有信心，因为只有竖立起信心，才有足够的胆识去面对眼前各行各业的客户需求，我所签的几分保险单基本是熟人，也没有什么心得可说。到是，接下来我要面对的是陌生群体，我拿什么去赢得客户的信任与信赖！”说到此，梅雪嗓音比较深沉，台下顿时鸦雀无声，大家都在秉着气息，听梅雪往向说。
梅雪没有接着说，而是做了一个习惯性的抿嘴微笑，然后才慢条斯理地说：“我是一名推销员，怎样将手中保险条款推销给我对面的陌生人。”说到这里她顺手拿起台上一张纸，捏在手中，举上头顶，继续说：“我用怎样方式来换取客户对我信任，我想接下来是我必修课本，这个课本对我来说，还很陌生，才刚刚打开扉页，我想，从即刻开始，从自身的点的做起：以一流精神面貌，一流的服务理念，给我的顾客带去实实在在实惠和利益，让我的顾客由此而获得幸福和快乐！”说到这里梅雪将眼扫了一下台下，做了一个微笑，说：“做一个‘推销保险’，‘推销幸福’的人，把‘推销幸福’做为我下一阶段的人生里程中一个目标，不管这个目标离我有多远，我都有勇气和力量向这个目标冲刺。因为这个目标也是我的梦，有梦可做，有梦可追求，我想人生一定无比的灿烂！”梅雪说完，那嘴角做了一个大大抿的动作，眼睛也眯成一条线，她这样分明自己在心里为自己而作努力，再远的目标，在她眼里一定会实现，没有什么遥不可击的。于是，再将头微笑地点了点，示意表示感谢：“谢谢！谢谢！”
梅雪走下台，台下掌声雷动，长久不停，赵东经理，赶忙上台激情地说，“梅雪的精彩分享，道出了我们所有伙伴们的心声啊，希望梅雪能有更好业绩，让我们再一次鼓掌！”于是，掌声再一次响起。
梅雪是一个很低调之人，她只是坐在自己位子上微微地笑了笑。心里觉在想：那来的那么多话啊，我还有很多事情要做，就不能简明扼要，她来参加这样晨会，感觉形式的东西有点多，她是一个做实事的人，她的时间，安排的很紧凑。看了下时间早过了九点，她今天的安排是下乡，沿公路线拜访客户，她想每天必须有拜访量，否则将来业绩从何而来。她为自己订了一个计划：每天拜访量必须达二十五人以上，每月订单在五千以上。既然自己已经进入保险行业，那就要力争做“没有最好，只有更好！”的那个“我”，她还为自己订了一个“宏伟”的目标：三个月转为业务经理，半年后组建团队，一年后发展自己的团队。实现人生的最大价值。
梅雪坐着有点小不耐烦了，整理着自己的条款和笔记本，将工作包挎在肩上。可能这一举动被台上赵东看见，赵东在台上于是说：“有下乡的可以现在走了，下面请大家分组讨论一下，下月市场营销方案。”
梅雪对每天必须到公司开晨会，有点小反感，一次就在赵东面前讨好地说：“经理啊，我要下乡有时要赶时间班车的，能不能政策优惠点，别让那晨会一开开到十点，你想半上午过去，还能跑几家客户。我是新人，没有拜访量，哪来的单子？经理先生，能不能通融一下啊！”说完对着赵东笑了笑。
赵东是一个天天在女人堆中“混”的人，多年来，早就炼成一张嬉皮笑脸，他的城府在他的四方形脸上是永远看不到的。“嘿，才来几天，就对我提意见了。”
“是哦，我还不是想在你的旗帜下继续努力下去吗，能向你交单，不然的话，我那合同可要超提前终止了啊！”因年纪差不多，说话也随便。
“对你我可以施放特殊政策，你想下乡直接可走，不用来向我请假，但有一点哦，上来不准空手。”说完有意思望着梅雪，那意思，我够意思吧！你看如何？
“你真够抠门，好听是特殊政策，那还不是用单来交换。”梅雪也不似若地说。
“也是，你说的对及了，我这样做，也好堵别人的嘴啊，谁下乡能有单子，我照样特殊政策。”赵东像个中学生，嬉笑地说。
“真有你的办法，‘狡猾’。”
“哦！”杜东好像是想起一件事情，脸色严肃地问：“梅雪，听说你常骑125型号的男式摩托车下乡，是这样的吗？”
“是啊，经理，怎么了。”
“我怎么没有看出你这小女子，还有这样大的能赖啊！说真话，你骑那么大的摩托车下乡，我很是担心啊！一定可要慢点，安全第一啊！业绩才是第二。”
“谢谢，谢谢经理这样关心下属啊！你放心吧，我会注意的。”
梅雪会骑摩托车有些年数了，那还是自己在林场从事木竹销售工作时为了去各工区方便，她就学会了嘉陵90型摩托车，后自己读书去了，就没有再骑过，最近二哥正好赶上自己想换新车，梅雪就向二哥说自己下乡跑业务正好方便，于是就抽了几天来适应这“125型”金陵摩托车，觉得自己有了摩托车跑起业务很是方便。
梅雪一听下乡的可以走了，立马离开位子，向楼下走去。骑上摩托车，风驰电掣地穿行在乡村的山野中。
续
